定位大师课（四）

运用定位六步法分析两个案倒

第22苹果：持续品类创新，达成破坏式成长

1970年台式电脑

1997年重返苹果，简化生产线并推出IPOD-首个大容量音乐播放器

当诺基亚占到40%手机份额时，苹果打侧翼战与诺基亚和三星竞争，推出IPONE_智能手机。

方法

一、重新定义——忘记过去，关注未来

二、明确定位：高端智能手机

传统100-300美元，苹果直接500+元

三、形成战略配称

触屏、APP、

四、推出新品类：IPAD

最后苹果从2007年的240亿到2020年2745亿美元，增长1144%

利润从44亿增长到663亿，1506%

第23：战略定位的规划与实践

中国定位第一安全长城汽车：品类创新实现爆发式增长

民营，2008年里斯合作

1、从80亿到1000亿，从行业排不上名，长城汽车国内倒数第二。

2、只是在皮卡上有一点知名度，选择侧翼战

3、界定品类

消费者分类标准是车型，而行业按高中低档次分类。

轿车是主流车型，于是在SUV\MPV\皮卡中选择，按趋势、竞争、自身三个维度来衡量。选择SUV。

趋势大于优势，聚焦经济型SUV

4、明确定位

2009年在国内第三，很容易成为领导者——中国SUV领导者

5、核心战略配称

第一，长城哈弗改哈弗

二，打造招牌菜：城市SUV，对标CRV

三、定价，差3万

四、渠道：专卖店，并下沉三四线

五、公关：达 卡拉力赛，强化销量第一，

六、强化领导者广告：2018年湖南卫视跨年1亿冠名，1.4亿江苏卫视蒙面唱将

6、成长路径

打造全球市场：海外建厂俄、印、泰

打造全球品牌：中国SUV全球领导者

2016年推出中国首个豪华SUV品牌WEY

2018年推出经济型电动小车欧拉

2019高端乘用皮卡：长城炮

2020年硬派对城市SUV大狗

2020年高端越野SUV坦克