别当貔貅

本文选自《吸引力法则》大宝库

你听过这个故事吗？

美国某城市有一位史蒂文斯先生，有一天突然失业了。他是一个程序员，在软件公司做了8年，他一直以为将在这里做到退休，然后拿着优厚的退休金颐养天年。

然而，公司却突然倒闭了。史蒂文斯的第3个儿子刚刚出生，重新工作迫在眉睫。然而一个月过去了，他没找到工作。除了写程序，他一无所长。

终于，他在报上看到一家软件公司要招聘程序员，待遇不错。他拿着履历，满怀希望地赶到公司。

应聘的人数超乎想象，很明显，竞争将会异常激烈。经过简单交谈，公司通知他一个星期后参加笔试。凭着坚实的专业知识，笔试中，他轻松过关，两天后面试。

他对自己8年的工作经验无比自信，坚信面试不会有太大的问题。然而，考官的问题是关于软件业未来的发展方向。这些问题他竟从未认真思考过，因此，他被告知应聘失败了。

史蒂文斯觉得公司对软件业的理解，令他耳目一新。虽然应聘失败，可他感觉收获不小，有必要给公司写封信，以表感谢之情。

于是立即提笔写道：「贵公司花费人力、物力，为我提供了笔试、面试的机会。虽然落聘，但通过应聘使我大长见识，获益匪浅。感谢你们为之付出的劳动，谢谢！」

这是一封与众不同的信，落聘的人没有不满，毫无怨言，竟然还给公司写来感谢信，真是前所未闻。

这封信被层层上递，最后送到总裁的办公室。总裁看了信后，一言不发，把它锁进抽屉。

3个月后，新年来临，史蒂文斯先生收到一张精美的新年贺卡。

上面写着：「尊敬的史蒂文斯先生，如果您愿意，请和我们共度新年。」贺卡是他上次应聘的公司寄来的。原来，公司出现空缺，他们想到了品德高尚的史蒂文斯。

这家公司就是美国微软公司，现在闻名世界。十几年后，史蒂文斯先生凭着出色的业绩一直做到了副总裁。

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为什么要分享这个故事呢？

我在第154篇文章公布：“除了学员，我不再接受任何人，透过任何方式，咨询任何问题。”

看来有些人没有读到这篇文章，或是想碰碰运气，依然透过QQ或微信向我咨询问题。

我的统一回复是：

朋友您好。

假如您不是我的学员，恕我不在QQ或微信回复您，只透过电子邮件。

请看此文章的详细说明，以及自我成长方案，谢谢。

http://www.laiqiukai.com/post/147.html

祝您平安健康，心想事成

秋恺

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你猜怎么着？

维弗雷多•帕累托提出的“二八定律”真的很牛，果然只有约25%的人收到我的婉拒信息之后，还会补上一声“谢谢”或是“不好意思，打扰了”之类的话。

或许他（她）们是怕担误我的时间吧～

感恩的振动频率，和爱、平静共同排名第一，说感恩是幸福的起点也不为过。

人因为懂得感恩，所以会惜缘、惜福。若那些人怀着一颗感恩的心，跟我说声谢谢，最大的受益人不是我，而是他（她）们自己，在表达感谢的当下，就已经受益了。或许我被他（她）们的诚意打动，说话不算话也不一定呢～

以前我在做业务营销的时候，主要都是陌生开发。想要跟一个人建立关系最好的方法，就是成为他（她）的顾客。没有人会拒绝客户的，还会鞍前马后的伺候你呢～

当然我不是盲目的乱买东西，这样会入不敷出的。我就是好好经营现有的人脉，就像朋友一样对待。

现在仔细回想，当时我的理发师、心理学老师、车轮饼老板、保险经纪人、卖车给我的业务经理、早餐店老板、甚至连邮局的柜台人员，都成为我的朋友和客户。（更多的营销心法，请参考第92篇和114篇文章）

这个方法不止是业务营销人员适用，像我一个大哥他喜欢上了理发师，就天天去美发店报到找她洗头，洗着洗着就变成他媳妇了。

我以前跟某位老师拜师学艺的时候，因为他的学生众多，为了能够让他对我留下印象，我买了他所有的著作（我是跟老师买，不是到书店买，请他下次上课时带给我，并且帮我签名，我懂作者的心态），上了他所有的课，也添购了他提供的额外服务，所以我在课后跟他单独请教时，自然没有什么阻力，老师也乐意对我倾囊相授。

总结一句话：“学会丰盛交换，为价值买单，不再只是索取，让能量流通，别当只进不出的貔貅。你所收获的，一定会大于你所付出的。”

不信？你试试就知道了～

秋恺