策略007：华杉老师讲营销之下钩3-3

✅专栏作者：王亚辉，王坦爸爸、华与华资深策略师（最近就职）

✅文字校对：王坦妈妈   ✅文章字数：800-1500字   ✅阅读时间：2-5分钟

华板，最后两个碧桂园传单的讲解，更多的可能是想引导华与华人能够学会分析传单，看到传单的钩子，知道出自于有业绩压力的销售经理，写出来的传单文案的价值，他们都是生意精，我们这点不如他们，要向他们学习。

1，整个海报，分成了4块，可以让阅读者，一层一层的看，设计了很好的阅读层级

2，标题：聪明的广州人，您知道什么是物超所值吗？一句话下了四个钩子。

聪明的，先赞美客户；广州人，锁定人群；您知道什么，咦，引起读者好奇；物超所值，套话超级词语。

3，图片：质量依次递减，看看那个你会买？价格加大加红，总有一个你买的起，图片就是购买理由，湖边别墅、泳池别墅、花园别墅、联排别墅。

4，图片下面有文字，提供购买理由。凤凰城除了价格便宜外，更让你对生活的价值重新理解，除了价格低之外，还有很多的优点，不让消费者有其他的思考，跟着你的走。

5，盖个撮，物美价廉。

6，接着就是，想买给你方便，线路给你。

7，再给你看看周围配套设施-重点设施标注，通过不同的色块，提高阅读率，划重点指给你看，省的你有遗漏。

8，最后再给个优越的位置畅想下

整个单页，是一个购买流程，怎么来看？看了那会买？想买给他购买理由？想买给他方便让他来。

1，标题：你知道什么是超级别墅吗？咦，让他发现。

2，副标题：

总面积是：5411

建筑面积：1273

花园面积：4138

哦，价值好高。

3，中间版面的设计，给人一种箭头的感觉，更突出上面的图片不是会所这句话。

4，五星级酒店，加大加粗加黄，突显价值。

5，别墅城市：凤凰城。新品类。

 

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