产品概论-张超毅

定位：会籍顾问

不要单一介绍产品，很容易让别人只买单品；要介绍产品理念，宏观介绍产品和会员权益；我们的定位是会籍顾问

没有一个包裹是我们自己发的；没有一个产品是经过我们手的；没有一分钱是经过我们手的；我们只办理会员卡，讲会员权益，讲公司背景，讲品牌诉求做品牌推广

从问题的根源来解决问题，产品的根源是品牌：33年，19个国家，百万会员，18年销售额20亿，500多款自主研发的产品

利用好迈向富足工具讲解

不要自降身价与名不见经传的产品比较

讲美乐家故事

讲自己的产品分享

核心：商业模式 CDM

没有中间商的介入，没有超市货架费用

市售成本10-12%左右 VS 美乐家25-30%（鱼籽45%），高端的产品，中低端的价格；如果有产品的价格一直不变，那么它的原材料一定是越来越便宜了

市售广告费巨额 VS 美乐家一杯咖啡

美乐家最大让利消费者，为的就是和消费者细水长流，不竭泽而渔，坚持做小产品快消品

坚持不上市，利润只与会员分享

淘宝产品，用会员权益pk

石化 VS  生化

清洁效果强，便宜，长期使用有害健康

不含氯性漂白剂 氨 甲醛 任何有害的化学物质；经皮毒（理发店的小哥手被腐蚀）

为何要吃营养素

环境不一样

复合配方（有配方专利）