《开始创业，深度挖掘客户痛点并定制解决方案》课程笔记

续上个课程的问题，如何找到个人的定位。

在哪些重要的问题上，你与其他人有不同的看法？

从共识到非共识需要智慧，从非共识到共识需要勇气。这就是一个共识→非共识→共识的过程。

你要做的就是找到这个世界被谎言所扭曲的事实，并去还原事实的真相。

定位×解决方案=结果

一，如何找到定位:

1，你找到需要解决的问题；

2，描述这群人的特征；

3，他们在当下相信什么；

4，他们当下不相信什么；

5，强烈的“恐惧和渴望”；

6，有哪些被扭曲的事实。

在找问题这方面，我觉得还比较模糊，生活中，在很多方面我的看法都与别人不同，如，如何去教育小孩（虽然我还没有小孩，但是我对小孩都非常喜爱），对小孩影响最大的是父母，包括父母的思想以及成长的环境；其次是在沟通，我认为大部分人的沟通都是简单的信息交换，并没有深刻的去感知对方，或者说是默契，除了跟几个好朋友以外，几乎在没其他人有过如此轻松的沟通。

我发现，在发现问题上，自己没有很清晰的思路，容易被问题所带偏。比如说关于沟通的问题，容易以偏概全，只是少部分现象，容易被夸大到整体。

在去发现问题之前，应该先明确几个事实:

1，我的看法未必是真相，未必比别人的好；                                                  2，我发现的问题，肯定有人发现过，别人是否已经找到解决方案；          3，我的局限来源于我的认知，看问题容易以偏概全。

解决方案

1，解决问题的方法；

2，是否可以被复制；

3，哪些步骤是必要的；

4，哪些步骤是可以省去的；

5，你需要花多长时间；

6，客户需要花多少时间。

结果

1，客户当下的状态；

2，客户理想的状态；

3，结果的衡量标准；

4，展示结果的方式；

5，对获得结果的渴望；

6，结果所带来的价值。