难住

增员两人的情况，一个回复忙，不得做那个。另一个回复要下乡，回来再说。

不想放弃z的单，昨天自行设计，拜访Z，以“码上拜访”蓝系带公益活动为由，带上老师上门去解说促成下。未告诉老师。先联系Z和他老婆w，可不可以拜访他家的事，Z说好，w说不行。

今天晚上散步碰到w，鼓励她加强信心面对疾病，也谈到对儿子的保障内容，解决家庭的后顾之忧，她说没有精力管别人，还说给儿子买过保险，问她保的什么，她全不知道，现在思想全是保她自己的想法，给她说了保单管家，她同意做下检视。

我告诉她，保险是说给最亲最近的人，我了解保险后，就给自己做的重疾保险，是为不拖累家人。

生病的人要么特别支持家人买保险，因为了解花钱的痛苦，像杨柳。要么一心只想自己，丝毫不顾家人保障，像W。

这单成不成，很难。