Day 16 你不知道的影响力原则

每日一问：影响力的六个原则中，你最容易被哪一个原则影响？或者你最擅长使用哪个原则呢？ 昨天的领读中我第一次听说了影响力六原则：互惠性选择、稀有性原则、社会认同原则、权威原则、相似性原则、一致性原则。不能不说作者的总结很精辟，虽然之前我没有听说这样的学术性总结，但是反思生活，影响我们行动，做出决策的就是这些方面。 比如我大学毕业投简历后，收到了几家公司的面试邀请，幸运的是，好几家的面试都通过了。这时候我就会考虑哪家公司能提供我更多的价值，如自由发挥的空间、学习成长的机会，加薪的幅度等等；同样地，公司最终是否选择聘用我也在于我为公司创造何种价值。用其中一个原则精辟地解释就是：和公司之间是否形成互惠关系。 除此之外，互惠原则还存在生活的各个方面，如交友、合作、产品购买等等。 之前我为了参加英语专业培训，面对市面上各种各样的英语培训机构，我真是无从选择，但是后来我还是果断地做了选择。现在回想起来，其实当时的最终选择也挺草率的。多家培训机构中我选择了策马，原因是因为林超伦博士和策马机构合作，大家，尤其是学翻译的人，都知道林超伦博士是英国女王的卸用翻译。可想而知，翻译界的殿堂级人物会和策马合作，那这个机构肯定是优秀的了。所以这就是我选择策马的关键因素。这就是所谓的权威原则吧！ 在交友方面，我喜欢和勤劳、有毅力、诚恳、善良，有责任心的人交朋友，反正一群人中就是会喜欢这样的人，会被他们吸引。深究原因，就是所谓的相似性原则使然。因为我自己身上也有他们身上的这些品质。