落地干货：营销规划的关键，在于三点核心

在上篇的基础上，我们继续分享下，如何做好营销规划的核心，其实大道至简，营销规划的核心其实也不复杂，结合多年的感悟和思考，营销规划的核心在于大势判断、内部盘点、目标设定!

营销规划，对企业来说就是顶层设计的落地策划！

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1、拥有系统的营销战略规划，是企业明确统一目标，合理配置企业资源，建立高效执行团队的前提。

2、拥有落地的营销战略规划，是企业有效降低营销成本，提高市场应变能力，全面快速提升业绩的关键。

做好一份落地的营销规划，要做好三点！

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第一核心点：大势判断，外围的趋势和行业变动，你了解多少

如果过每个老板都有很多信息，那么老板自身的圈子就是信息最好的来源！

大势判断很重要。一旦趋势判断失误，那么第二年如何折腾，都跳不出既定的框框，很可能一年的时光就被竞争对手拉下马。

判断大势，可以从这么几个方面入手。

1）政治经济趋势。先判断政治，再判断经济，这样不会犯形而上学的错误；

2）行业发展趋势。先判断未来增长点，再回炉点拔已有市场规模；

3）企业发展趋势。先判断结构发展现状，再判断结构的弹性；

4）品牌发展趋势。先判断美誉度，再判断渠道的变现程度。

趋势的判断的正确程度跟阅历和经验，以及良好的技巧有关。有的人即使分析到了，但对趋势无法判断或者无从判断，那么大势也会离你很远。

第二核心点：内部资源盘点，你了解你的内部资源吗，你的资源用到位了吗？

大势很重要，但如果企业内部不能对大势达成一致意见，或者内部不具备与大势共舞的能力，或者生生放弃大势的话，那么也是白搭。特别是内部的资源，这点是关键的关键！

一个企业的成长都有其成功的套路或者方式，而这种方式一旦日久天长，那么跟随大势很难。所以创作营销规划的同仁一定要熟知企业内部的优缺点，发扬优点，规避缺点，团结大多数人，草案才有可能成为方案。

营销规划创作的过程实质上就是内部权力变革的过程，因为最终被定稿的方案肯定会改变一部分或者一大部分人的利益，改变意味着重建。所以营销规划内部的政治智慧和经济手段同样重要。

第三核心点：目标设定，所以的分析都是落脚点目标，目标是营销规划的里程碑

大势、内部资源都搞定后，那么接下来就是利益的分配及目标的达成。这也是营销规划的一个关键点。因为把握不准，目标的差异化那就大了，大了的话达成就会有难度，有难度你就会被责难，被责难意味着你离滚蛋不远了。

利益达成关，可以有两个技巧。

常规增长法；

异常增长法。

常规增长法，这是既定的老方法，既符合老板的意图，有符合员工的意图，但不过以为保守治疗，你就过关了。没有，因为无论资方或者员工方，都会有大脑放开的时候，那么异常增长法就成为方案是否被采用的关键点。

异常增长，有很多技巧。比如某一品类或者单项的异常增长，比如某一地区或者某一类地区的异常增长，等等。这是常规用法，我就不说了。我说的是常规增长中的异常增长，找到大家关注的焦点，然后异常增长，然后演绎如何异常增长，然后等着被踹或者被鼓掌。

其实写一份营销计划书是可以很快的，但论证一份营销计划书是否落地并能靠谱，这是需要时间积累和检验的；而且一份营销计划书是否真的靠谱，那还是需要最终的市场来实践的。

以上分享，希望对你有所帮助!

中原哥总结：营销规划很重要，无需多说，在当下传统业态颓势、流量红利消失的大环境下，如何保持持续增长，这是摆在每一位企业家和市场人面前的难题。营销由卖产品到卖服务，由卖服务向卖品牌，由卖品牌向卖人文精神的时代来临。企业间竞争不再单纯是策划和广告投入以及产品包装的竞争，而逐渐体现在彼此效率的长期竞争。这些提示企业要回归营销本质。加油，营销规划是营销的开始！

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