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落地干货:营销规划的关键,在于三点核心

2019-10-22  本文已影响0人  工具社区

在上篇的基础上,我们继续分享下,如何做好营销规划的核心,其实大道至简,营销规划的核心其实也不复杂,结合多年的感悟和思考,营销规划的核心在于大势判断、内部盘点、目标设定!

营销规划,对企业来说就是顶层设计的落地策划!

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1、拥有系统的营销战略规划,是企业明确统一目标,合理配置企业资源,建立高效执行团队的前提。

2、拥有落地的营销战略规划,是企业有效降低营销成本,提高市场应变能力,全面快速提升业绩的关键。

做好一份落地的营销规划,要做好三点!

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第一核心点:大势判断,外围的趋势和行业变动,你了解多少

如果过每个老板都有很多信息,那么老板自身的圈子就是信息最好的来源!

大势判断很重要。一旦趋势判断失误,那么第二年如何折腾,都跳不出既定的框框,很可能一年的时光就被竞争对手拉下马。

判断大势,可以从这么几个方面入手。

1)政治经济趋势。先判断政治,再判断经济,这样不会犯形而上学的错误;

2)行业发展趋势。先判断未来增长点,再回炉点拔已有市场规模;

3)企业发展趋势。先判断结构发展现状,再判断结构的弹性;

4)品牌发展趋势。先判断美誉度,再判断渠道的变现程度。

趋势的判断的正确程度跟阅历和经验,以及良好的技巧有关。有的人即使分析到了,但对趋势无法判断或者无从判断,那么大势也会离你很远。

第二核心点:内部资源盘点,你了解你的内部资源吗,你的资源用到位了吗?

大势很重要,但如果企业内部不能对大势达成一致意见,或者内部不具备与大势共舞的能力,或者生生放弃大势的话,那么也是白搭。特别是内部的资源,这点是关键的关键!

一个企业的成长都有其成功的套路或者方式,而这种方式一旦日久天长,那么跟随大势很难。所以创作营销规划的同仁一定要熟知企业内部的优缺点,发扬优点,规避缺点,团结大多数人,草案才有可能成为方案。

营销规划创作的过程实质上就是内部权力变革的过程,因为最终被定稿的方案肯定会改变一部分或者一大部分人的利益,改变意味着重建。所以营销规划内部的政治智慧和经济手段同样重要。

第三核心点:目标设定,所以的分析都是落脚点目标,目标是营销规划的里程碑

大势、内部资源都搞定后,那么接下来就是利益的分配及目标的达成。这也是营销规划的一个关键点。因为把握不准,目标的差异化那就大了,大了的话达成就会有难度,有难度你就会被责难,被责难意味着你离滚蛋不远了。

利益达成关,可以有两个技巧。

常规增长法;

异常增长法。

常规增长法,这是既定的老方法,既符合老板的意图,有符合员工的意图,但不过以为保守治疗,你就过关了。没有,因为无论资方或者员工方,都会有大脑放开的时候,那么异常增长法就成为方案是否被采用的关键点。

异常增长,有很多技巧。比如某一品类或者单项的异常增长,比如某一地区或者某一类地区的异常增长,等等。这是常规用法,我就不说了。我说的是常规增长中的异常增长,找到大家关注的焦点,然后异常增长,然后演绎如何异常增长,然后等着被踹或者被鼓掌。

其实写一份营销计划书是可以很快的,但论证一份营销计划书是否落地并能靠谱,这是需要时间积累和检验的;而且一份营销计划书是否真的靠谱,那还是需要最终的市场来实践的。

以上分享,希望对你有所帮助!

中原哥总结:营销规划很重要,无需多说,在当下传统业态颓势、流量红利消失的大环境下,如何保持持续增长,这是摆在每一位企业家和市场人面前的难题。营销由卖产品到卖服务,由卖服务向卖品牌,由卖品牌向卖人文精神的时代来临。企业间竞争不再单纯是策划和广告投入以及产品包装的竞争,而逐渐体现在彼此效率的长期竞争。这些提示企业要回归营销本质。加油,营销规划是营销的开始!

策划人生,人生策划,@工具社区

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