《影响力》读书笔记4

第4章社会认同小结

1、社会认同原则的定义和应用

1.1社会认同原则是人们判断自己在某环境下的行为和信念的重要途径。

人们会参考其他人在同样环境下的行为和信念来做决定。

1.2社会认同原则具有广泛的应用性。

社会认同原则适用于购物决定、慈善捐款、缓解恐惧等多种活动。

社会认同原则可以使人顺从于某种要求，只需告诉他其他人也这么做了。

指出一样东西的受欢迎程度可以提升它的受欢迎程度。

2社会认同原则的影响力在三种情况下最强

2.1不确定感的情况下社会认同原则的影响力最强

当人们不确定或情况模糊时，他们更可能关注他人的行为，并认为这些行为是正确的。

2.2人多的情况下社会认同原则的影响力最强

人们更倾向于依据群体人数的多少选择追随目标，因为该行为看起来更正确或有效、更具可行性、社会接受程度更高。

2.3相似性的情况下社会认同原则的影响力最强

人们更倾向于顺从与自己相似者的信念和行为，这种现象叫“同侪说服”。

3社会认同原则的误用和正确使用建议

3.1社会认同原则的误用

声讨一种不可取行为的发生频率，希望借此阻止它，实际上可能会因社会认同原则的力量而让情况变得更糟。

3.2社会认同原则的正确使用建议

如果无法借助现有的社会认同，可以通过诚实地描述发展趋势的支持，借用将来社会认同的力量。

警惕明显是伪造的社会证据，意识到决定不应该仅仅建立在"其他人怎么做"的基础之上。