029 利益丨商业谈判以三角形进行时更顺利（20201224）

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对立的构图很容易崩溃

在本节中“商业谈判以三角形进行”的意思，是指不要把苹果派切分，而是再准备一个苹果派。

用印象图来说，就是为谈判的安检添加一个V的角度，从而让相互竞争的印象变弱，此时，就由竞争变成了互相贡献的关系。

不要和谈判对象争执

将商业谈判的内容放在一边，先创造双赢的三角形。