浅谈抖音带货【降龙短视频日记】

淘宝拥有5亿多注册用户数，稳坐电商平台第一，然而用户增涨已明显不再。再想要获取大量的新用户几乎不太可能了，所有中国年轻人群都用上了淘宝，人口流量红利期已彻底宣告结束。为此，淘宝甚至不得不出一些策略，在去年春节时期，推出“亲情号”，让年轻人回家教父母也注册上淘宝。

与此同时，“电商内容化，内容电商化”也已成为趋势。一方面是电商平台流量到了瓶颈，另一方面是内容平台，内容创作者需要变现，变现最常见的方式是广告和电商。好的内容能够吸引更多人的观看，也就有了流量。我们的消费场景也在不断的发生变化

模拟情景一：

彼时彼刻你正坐在家中的沙发上，刷着手机，看着抖音上的短视频，正毫无意识的看着各类短视频，一个一个15秒在我指尖溜走。其中有一条短视频拍的很一般，但是里面有一件商品，是困扰你许久的一个痛点，这个商品刚好能帮你解决这个问题，下个动作便是点击链接直接跳转至淘宝，进入宝贝页面，加入购物车，下单付款，一气呵成。

模拟情景二：

00后的弟弟，刚毕业，正在B站看着UP主的视频，UP主也是个00后，他讲解着各类动漫背后的故事，同时推荐一些手办的。他找到了这家UP主推荐的店铺，也下单购买了。

模拟情景三：

95后的妹妹，刚上大二。现在正在刷着小红书，里面有各种教你如何打扮的漂亮的视频教程，还有各类让你更漂亮的产品推荐，都是良心推荐啊，化妆品、衣服、潮鞋。都是漂亮女生推荐的，价格也还算平价，先收藏着，等有钱了就买！化妆打扮成了这个时代女性的刚需，不会打扮自己就等于少了一门技能。小红书里教会了她很多化妆技巧，于时她人生中第一套化妆品就是来自小红书博主的推荐。

模拟情景四：

同事小A，刚入职场的新人。被老板安排需要去采购一台投影仪，而小A却完全不懂投影仪的行情，于是老板就告诉她一些要求：高清画面，能投150-200寸的画面，最好白天也能看。控制预算在5000以内。小A领了任务就开始在淘宝上到处搜索咨询，有一家店铺的宝贝上刚好有个视频，视频上面详细讲解了投影仪的区分，以及真实了拍摄产品效果，基本符合了小A难道的任务要起，于是下单购买，然后客服还送了她一个安装使用的视频教程。

诸如此类的场景已越来越常见，人们依然单一途径购买商品的习惯已一去不复返。利用碎片化时间，移动的购买场景，才是未来的消费方式。人们可以随时随时通过某个内容进入到商品链接，而像淘宝这样的电商平台，仅仅是一个消费入口。到那时商品的描述差不多可以宣告“落幕”了。

说说抖音带货，从转化率来说，抖音的ROI确实不高，但经不住人多，在用户量足够大的情况下，任何一个有价值的新产品都可以别瞬间引爆。加上抖音的流量池算法，现在抖音就是这样一个“放大镜”，只要任何一个能戳中当代消费者的点，就可以被商业化。

“答案茶”——一杯能在上面印上字的奶茶。和普通奶茶点的奶茶并没有很大的区别。仅仅是可以被随机生成的文字，然而却有无数的少女对它喜爱有加。究其背后的商业与人性的逻辑亦是简单的很：

1、满足个性化定制，同样是喝奶茶，而这杯奶茶却是为你的问题量身定制的“答案”。

2、满足人性的“懒惰”，为啥有答案的奶茶会有更多人喜欢？大多数人们不愿意去思考未来和一些复杂的问题，尤其是情感类的问题，女孩们心里有太多问题，却没有答案。不如，买上一杯奶茶算一卦吧。或许“答案”就在里面。

抖音给了所有好商品的最佳营销展示平台，在电商时代你需要做排名，而抖音你只要有好产品，就可以一夜之间买爆。当然要做到这一点并不容易，需要懂内容，懂运营。我依然在这条路上学习，希望能早点找到突破口。