一个人把这三方面做好了，人生基本就圆满了。

工作、人际关系、个人成长是人生的三大课程，把这些事情梳理清楚，生活基本就圆满了。那这三者之间的关系是怎么样的呢？我觉得这三者是相互作用相辅相成的，人际关系和个人成长可以在工作中会有充分的体现，可以助力工作更好的开展。

在工作中进行实践和运用，让人际关系和个人成长也了一个很好的展示平台，也是一个练习场。比如，工作中的向上管理、向下管理、平级的管理、对内的管理、对外的管理，对于销售的我来说更多的是人际关系的管理（产品、解决方案、服务等是销售构建关系的工具）。

个人成长（更多的是技术能力和人际关系能力，能提升概念能力更好）加快了，比如洞察事务的能力提高了，那么在销售工作中就能把客户很多隐性的需求可以挖掘出来，那么在项目竞标和服务客户的过程中就能有更好的抓手。

人是环境的产物，只要有人的地方就有关系，关系是人与人之间信任的桥梁，它在工作和生活中重要性就不言而喻了。

工作、人际关系、个人成长本身是一个整体，现在按照局部来看的话，在工作方面的权重我会给到50%，人际关系30%，个人成长20%。

工作

1、产品知识的更新迭代： 零售行业的业务场景不断在变化，从早期的线下渠道为王，到线上平台的崛起，到如今线上线下融合的发展，那么对于产品的关注也要跟得上，不能因为变化而不去更新知识，老旧的产品知识肯定会被市场所淘汰。

2、项目跟单能力：不能停留在自己一对一跟单的舒适区里面，个人拓展商机数量的机会是有限的，需要发动合作伙伴一起来搞。和合作伙伴产品整合在一起打单，有时候这个过程是“痛苦的”，需要掉层皮，那么要想把项目成功交付，这个过程看来必须去走。

3、团队管理能力：从自己的脑袋去指挥自己的手脚是全自动的，那么自己脑子里面的想法去指挥下属的手脚，就要采取对应的方法（树目标、抓过程、拿结果）。一对一的沟通，集体周会，这些常规辅助手段之外，从下属的职业发展角度给到他们帮助，真正的走到他们心中，那么老师说的讲故事的能力，透过表象看到本质的能力，这些都可以实践起来，价值的驱动一以贯之。

人际关系

1、同事之间：销售之间同处一个区域，有的时候在客户方面难免有所竞争，做好自己的范围内的事情。从大的利益角度，顾全大局，形成良性的激励式竞争。

2、合作伙伴之间：不会一味的去向他们索取资源，将心比心人多不傻，能够整合合作伙伴的项目一起参与进去。在利益方面不让伙伴吃亏，时间久了自有定论。

3、客户之间：价值驱动为先，不合理的需求要果断拒绝，不能一味的妥协。

4、家人之间：尽量减少将工作上不愉悦的情绪带回家，对于家人的关怀是必须的，结婚纪念日、家人的生日、家庭旅游日等，给到生活调剂的良药，促进家庭和谐发展。

三个人成长

1、聚焦在销售工作的学习，需要有这么一个精进的抓收来提升收入水平、行业影响力等。具体的做法，2023年看6本销售方面的书籍，以输出演讲的标准来做吸收。

2、知识获取和练习：现在采取的动作就是老师的讲解，自己肯定要敲文字一遍，把自己的思考也融入进去。对于觉得重要的事情，仅仅看一遍肯定不够，必须得静下来心来敲一遍，那样吸收的才会略有效果。 学习之美习题，现在原文必须在静心的状态下敲一遍，细细的去体会里面的含义，并且跟自己的工作生活有所关联。

3、心态上坦然，不会在学习上追求快速和贪多，错过了就错过了不必纠结和后悔，聚焦在少而深入的专研，不能仅仅停留在口头上。

以上是对工作、人际关系和个人成长方面的思考，半年之后再来回顾一下，看看会有哪些迭代和变化。