一个人把这三方面做好了,人生基本就圆满了。

2023-01-22  本文已影响0人  079c48fd846e

工作、人际关系、个人成长是人生的三大课程,把这些事情梳理清楚,生活基本就圆满了。那这三者之间的关系是怎么样的呢?我觉得这三者是相互作用相辅相成的,人际关系和个人成长可以在工作中会有充分的体现,可以助力工作更好的开展。

在工作中进行实践和运用,让人际关系和个人成长也了一个很好的展示平台,也是一个练习场。比如,工作中的向上管理、向下管理、平级的管理、对内的管理、对外的管理,对于销售的我来说更多的是人际关系的管理(产品、解决方案、服务等是销售构建关系的工具)。

个人成长(更多的是技术能力和人际关系能力,能提升概念能力更好)加快了,比如洞察事务的能力提高了,那么在销售工作中就能把客户很多隐性的需求可以挖掘出来,那么在项目竞标和服务客户的过程中就能有更好的抓手。

人是环境的产物,只要有人的地方就有关系,关系是人与人之间信任的桥梁,它在工作和生活中重要性就不言而喻了。

工作、人际关系、个人成长本身是一个整体,现在按照局部来看的话,在工作方面的权重我会给到50%,人际关系30%,个人成长20%。

工作

1、产品知识的更新迭代: 零售行业的业务场景不断在变化,从早期的线下渠道为王,到线上平台的崛起,到如今线上线下融合的发展,那么对于产品的关注也要跟得上,不能因为变化而不去更新知识,老旧的产品知识肯定会被市场所淘汰。

2、项目跟单能力:不能停留在自己一对一跟单的舒适区里面,个人拓展商机数量的机会是有限的,需要发动合作伙伴一起来搞。和合作伙伴产品整合在一起打单,有时候这个过程是“痛苦的”,需要掉层皮,那么要想把项目成功交付,这个过程看来必须去走。

3、团队管理能力:从自己的脑袋去指挥自己的手脚是全自动的,那么自己脑子里面的想法去指挥下属的手脚,就要采取对应的方法(树目标、抓过程、拿结果)。一对一的沟通,集体周会,这些常规辅助手段之外,从下属的职业发展角度给到他们帮助,真正的走到他们心中,那么老师说的讲故事的能力,透过表象看到本质的能力,这些都可以实践起来,价值的驱动一以贯之。

人际关系

1、同事之间:销售之间同处一个区域,有的时候在客户方面难免有所竞争,做好自己的范围内的事情。从大的利益角度,顾全大局,形成良性的激励式竞争。

2、合作伙伴之间:不会一味的去向他们索取资源,将心比心人多不傻,能够整合合作伙伴的项目一起参与进去。在利益方面不让伙伴吃亏,时间久了自有定论。

3、客户之间:价值驱动为先,不合理的需求要果断拒绝,不能一味的妥协。

4、家人之间:尽量减少将工作上不愉悦的情绪带回家,对于家人的关怀是必须的,结婚纪念日、家人的生日、家庭旅游日等,给到生活调剂的良药,促进家庭和谐发展。

三个人成长

1、聚焦在销售工作的学习,需要有这么一个精进的抓收来提升收入水平、行业影响力等。具体的做法,2023年看6本销售方面的书籍,以输出演讲的标准来做吸收。

2、知识获取和练习:现在采取的动作就是老师的讲解,自己肯定要敲文字一遍,把自己的思考也融入进去。对于觉得重要的事情,仅仅看一遍肯定不够,必须得静下来心来敲一遍,那样吸收的才会略有效果。 学习之美习题,现在原文必须在静心的状态下敲一遍,细细的去体会里面的含义,并且跟自己的工作生活有所关联。

3、心态上坦然,不会在学习上追求快速和贪多,错过了就错过了不必纠结和后悔,聚焦在少而深入的专研,不能仅仅停留在口头上。

以上是对工作、人际关系和个人成长方面的思考,半年之后再来回顾一下,看看会有哪些迭代和变化。

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