社群营销——微商和自媒体人的最新玩法

在微商自媒体规模再次庞大的2018年，不学习一些营销方法，你怎么斗的过竞争对手？尤其该学的，就是我下面要分享的社群营销法。

为什么会有社群？

因为我们每个人都害怕孤单，所以我们一直在寻找基于某种连接的同类。

马斯洛需求层次理论告诉我们，人们对社交的需求仅次于生理和安全的需求，在解决了温饱问题后，人们最需要的就是归属感，即社交需求。

社群经济的火爆，是移动互联网和新媒体进化的产物，试想一下，为什么平日寡言少语的人能在某个网络社群中侃侃而谈，为什么加班到很晚的某程序猿一进入社群就满血复活？因为社群是很多人在网上的一个“家”。

构成社群的五要素-----同好、结构、输出、运营、复制。

1、同好。

即对某种事物的共同认可或行为。例如：爱阅读的读书交流会，英语角，某明星的粉丝，小区业主群，老乡群，校友群等。

2、结构。

包括组织成员、交流平台、加入原则、管理规范四个组成部分。为什么很多社群快速走向沉寂，是因为最初就没有对社群结构做出有效规划。

 

3、输出。

好的社群能给群员提供稳定的服务输出，这才是他们加入该群，留在该群的价值。正如逻辑思维每天一条语音这样的持续输出。

 

4、运营。

通过运营要建立“四感”--仪式感，参与感，组织感，归属感。即要有群的规章制度，又要保证群的活跃度，还要通过线上线下的活动保证群的凝聚力。

 

5、复制。

一个社群如果能复制多个平行社群，则会形成巨大规模，好比宗教信仰的传播。

建立社群的三种途径：

1、围绕灵魂人物构建社群：逻辑思维，王凯。

2、围绕核心产品构建社群：锤子，小米。

3、围绕软性服务构建社群：吴晓波，金错刀。

 社群和社区是一样的吗？

“社群”强调的是人与人在虚拟空间的关系，“社区”强调的是人与人在物理空间中的联系，像最后一公里的“社群营销”更应该称为“社区营销”。

社群是基于“关系”的连接，哪怕你在地球另一端，哪怕隔着几个小时时差，我们依旧可以在一个社交群里同时聊天。这就叫社群。

现在从粉丝经济向社群经济变通的有多少？该怎么变通，有哪些方法技巧？

这就是我们后面会提到的操作问题：

1、怎样有效利用各平台？------平台之术

2、怎样维护社群活跃度？------运营之术

3、怎样利用社群做推广？------推广之术

篇幅有限，更多干货会在下篇文章分享，觉得有用的朋友不妨高抬贵手点个赞呗。