《社会性动物》（第九版）--Elliot Aronson
这是沈栀暖的第四篇读书笔记
Key words：
爱，说服，偏见，攻击，利他主义，社会影响，从众
What's new:
两点特别需要重要
1）了解一项社会心理学实验的构成要素
2）与这种探索在一起的有利因素、不利因素、伦理难题、激动人心之处、棘手之处，以及为之痛心之处。
菲利普· 津多巴与同事的——模拟监狱
心理纾解
认知吝啬者：人们总是尽力保存自己的认知能量。考虑到我们处理信息的有限能力，我们会试图采用复杂简单问题简单化的策略。在采用这一策略时，我们或者忽略一些信息，以减轻我们的认知负担；或者“过分利用”一些信息，以便不再去寻找更多的信息；或者因为感到几乎已经足够好，而情愿接受一种不太完美的选择。
诱饵：一种可能的选择，与其他可能的选择相比，这种选择明显要差。
注意力渐减和解释性定势
稀释效应：中性的或者无关的信息弱化判断或印象的趋势
光环效应：一种总体性的偏见，对某个人良好的或者不好的总体印象，会影响到我们队这个人的推测和期望。
自证预感：一种预期或者定型引导人们采取一定方式对待他人，使他们证实自己预期的过程。
虚假关联：我们常常感觉到我们认为两个实体之间应该存在的某种联系，但事实上却并不存在。
内群体偏爱：人们所持有的这样一种倾向：从任何维度上看都感到自己的群体更好，而且认为自己的群体应当受到奖赏。
证实偏差：人们总是倾向于寻找对最初印象或者看法加以验证。
一致性推断
态度的可通达性：某个事物同我们对它评价之间的联系强度
自我中心思维：大多数人倾向于更多地将自己视为事件的中心。
自利偏差：对自己的成功进行性格归因，而对自己的失败进行情境归因。
自我防卫行为
登门槛技术：通过要求帮小忙来促使人们同意提供更大帮助的过程。
电视暴力的麻木效应：反复不断地接触痛苦和不愉快的事情，似乎会使人们对这类事件的感受性出现麻木效应。
What's good：
群体思维：人们所采取的这样一种思维模式：在一个具有凝聚力的排他小群体中，由于人们的共同追求站统治地位，因此该群体无视对那些可供选择的行动方案所做的实事求是的评价。（盲目乐观）
情绪：包括“情感”的内容也包括认知的内容。
次级收益：在做出最初引起依从的原因，如果我们在这种行为或者这种行为的后果中发现，即使最初引起依从的原因不再出现，继续这种行为也是有价值的，依从行为就会持续下去。
世界上的大多数事物和问题并非绝对白色或者绝对黑色的，还存在着相当多的灰色地带。
失调的影响在一下条件中达到最大：
1)人们感到个人需要为自己的行为负责
2）人们的行为会产生严重的后果。也就是说，行为所造成的结果越大，而且人们对行为的责任越大，人们感受到的失调越大；所感受到的失调越大，人们自身态度的改变越大。
为努力进行辩护：如果一个人为了达到某个目标或者目的，有过某种困难或者痛苦的经历，那么这个目标或者目的便会更具吸引力。
可用失调理论解释：谣言的传播——一些重要态度和行为的改变，安全的性行为——种族偏见的减少。
当一个人对另一个人造成伤害时，他便会开始通过认知机构对这种残忍的行为加以辩护。
定型威胁：这种担忧的额外负担，反过来可能会妨碍这些学生在标准化测验中取得好成绩的能力。
Reference：
《当仁不让》——约翰·肯尼迪
《第22条军规》——约瑟夫·海勒
《民意》——沃尔特·李普曼
《利维坦》——托马斯·霍布斯
《偏见的本质》——戈登·奥尔波特
《马耳他的犹太人》——克里斯托弗·马洛
《威尼斯商人》——威廉·莎士比亚
《陌生的国家》——戴维·希普勒
What's related：
类似于对攻击行为进行控制等一些基本领域
心理学
社会心理学
Sum up：
1.活生生目睹他人遭受痛苦，会使得继续向这些人施加痛苦变得更加困难。
2.我们不仅发现拒绝伤害他人的压力是一件困难的事情，而且我们还常常会在有机会帮助他人的时候采取逃避的行动。
3.小说家塞缪尔·巴特勒的格言：蒙上帝的垂怜，我们才拥有现在的一切。
4.所描述的自我（往往）是好得失真；如此好的自我也总能够被信以为真。
5.人们都会对自己的行为、信念和感受加以辩护。当人们去做某件事情的时候，只要有任何可能，都会尽力让自己（或者他人）相信所做的事情是合乎逻辑的、合理的。
6.没有·威胁，就不会出现失调；没有失调，就不会贬低他人。
7.人们实现自己的愿望方式之一，就是对自己曾经拥有的加以修正。
8.就是因为我认为自己是个非常好的人，假如我的行为导致了你的痛苦，我就必须要让自己相信你是个卑鄙小人。换言之,因为像我这样好的人不可没事找事地去伤害一个无辜的人，所以如果我伤害了你一定是因为你做了什么龌龊的事情。
9.人们倾向于从最好的方面去看待那些必然会发生的事情。
10.由于人们通过借助否认机制来使自己避免感受到失调，我们试图通过让他们直接面对自己的虚伪来戳穿这种否认。
11.必须采取某种形式将攻击性能量释放出来，以免它积累并导致疾病——液压理论（除非攻击性被释放，否则它便会导致某种形式的爆炸）
12.与那个技师相比，让他丢掉工作可以视为一种过分的行为。过分会导致最大的失调。加害者对你的伤害与你对他的报复之间差距越大，你的失调也就越大。你的失调越大，你便越需要去对他进行贬低。
13.挫折可以导致攻击行为
14.早在两千多年前，亚里士多德就观察到，很多人是不能通过理性行为加以说服的，因为建立在知识基础上的论证意味着教育，而并非任何人都可以接受教育。
15.当两个人在争吵之后试图和解时，无论对于男性还是女性，爱心，敏感和其他社交活动都是非常有效的。在这种情况下，果断可能只会增加紧张程度。
16.成长在一个竞争的社会中，我们大多数人已经学会了让自己刀枪不入以保护自身。因而，当受到伤害的时候，我们已经学会不把它们表现出现。而且，我们已经学会要么避开那些伤害我们的人，要么对他们大家恼火、指责或者嘲笑。正如我们所看到的，这样做要么遭到抵制，要么会导致反唇相讥，从而使得争吵升级。
17.要尽可能的做到坦率，而在坦率的同时又能采取一种可能导致最小痛苦并带来最大理解的方式。
To study:
精神分析、行为主义、人本主义相关书籍
