如何让别人顺从自己

以下说的全是大概率方法，但也有少部分对于这些事情不适用。如何让别人顺从自己，达到自己想要目的。这是一把双刃刀，用得好可以拯救别人，用得不好也会伤害别人以及自己。

在这之前咱们先回想一下，在我们平时生活中是不是往往有这样一种场景，因为某个时候不知道是原因让自己购买了自己不想要的东西，产生一些不必要的浪费。不知道大家是否有分析过背后的原因是什么？究竟是什么让我们对于自己不想购买的东西而埋单。

相信大家都有成千上万的说法，然后有没有一种让我们绝大数人都能够顺从的机制呢？在开始今天的分享之前，从发生在动物身上1个有趣的故事说起。

美国社会研究家做过这样1个实现，寻找雌火鸡母爱开关。也就是触碰了这个开关，雌火鸡的母爱就马上会被打开。无论对于自己天敌或者是对于自己孩子也好，这个母爱开关都会打开。

最开始的时候美国社会学家们发现只要小火鸡发出，叽叽叽的声音。雌火鸡就会把小火鸡放到怀抱下面，于是学家们做了这样一个大胆的实验，那假如换成雌火鸡的天敌臭鼬又会是什么样呢。

于是他们就找了一个臭鼬的玩具模型，起初把臭鼬放在火鸡面前，然后火鸡疯狂的咬臭鼬。毕竟是天敌嘛，这种深仇大恨我们还是能够理解的。

后来他们在臭鼬模型上面加上了小火鸡叽叽叽的声音的录音机，奇迹的事情就在这个时候发生了。雌火鸡居然无动于衷，甚至把臭鼬模型抱入怀中，当成小火鸡一样来安抚。然后关掉录音机，雌火鸡又开始对臭鼬疯狂的咬了起来。这是不是就有一些奇怪了呢？经过实验说明，小鸡的叽叽叽声音就是雌火鸡母爱开关。

那么我们人是否也有这样的开关，只要触碰到了我们这样开关就会顺从别人呢？还是回到最开始那个问题，在平时生活中我们是否常常遇见这样的事情，常常购买一些不要的东西，导致我们购买这些不必要的东西背后的机制到底是什么？

接下来我们就挑选其中两个分解这些导致我们顺从的潜在机制，下面东西杀伤力都是非常大。用好了可以拯救别人，同时也可以毁掉自己。

一：互惠

互惠是一个杀伤力极大的武器，咱们回想一下在我们生活中是不是常常发生这样一种现象。就是别人给了我们某一个东西，我们内心就会产生一种亏欠感想着是如何报答别人。

这种互惠不仅仅包含物质上面的互惠，里面也有精神层面的互惠。接下来说的是那互惠是怎么运用到我们销售当中来的。

在上个世界末，安利公司出了一款名叫【臭虫】的产品，主要针对于扑杀虫子。这个直接说他们营销的方法，他们营销的手段还是非常特别的，以行销登门拜访形式来做的。

登门的时候，就把一款【臭虫】给用户免费试用一段时间，然后过一周在上门拜访。一周后上门拜访用户，用户因为免费试用了产品。内心就产生了一种亏欠感，这种亏欠感让他们想要购买的欲望大大增加。最终让安利从地下办公室以极快的速度发展到了年产值15亿的公司。

这里可想而知互惠的威力是多么庞大，其实在我们生活中也经常面对这样的问题。礼尚往来是我们中国一贯的传统，其实不仅限于中国。每次美国总统选举的时候，了解到有多少家公司同时给两位总统候选人投了选票我们就明白了。

二：承诺一致

我们人都有这样一个心理，会跟自己所描述的人重合。让自己成为自己所描述这样的人，例如咱们熟悉的彭于晏，当公众言论说他自律的时候。他就会因为外界的公众言论表现得更加自律。

在美国有这样一个实验就是拿美国一位主妇做的实验，第一次的时候教会的人过来找主妇捐款，这个时候主妇只捐了1美分。下来过后实验人员就组织一群人说主妇是一位善良，乐于捐款的人，故意在主妇聊天的时候，或者路过的时候说这句话。

第二次教会的人找主妇捐款的时候，主妇大方的从口袋里面拿出了5美分，也正是想迎合成为人们口中所说的善良，乐于捐款的人。从1美分到5美分整整提升了5倍，也正式因为人们说主妇是一位善良，乐于捐款的人。

在生活中我也常遇见这样的坑，例如在街上的时候突然一个老婆婆过来。她开口第一句话就是“小伙子，一看你就是正义，慷慨的人”

当时的我也是一脸懵的，接下来就强制性给我算了一卦。最后让我给一些香火钱，假如换成平常的我一定给的非常少给两三块就行。

因为老婆婆前提说了我是一个正义，慷慨的人。所以为了达到承诺一致这个心理，于是我就给了老婆婆10元。

承诺一致是非常重要的，当别人，公众，自己给自己下定义的时候。我们就会完全朝着这个定义前行。

上面这只是其中2个技巧，还有更多的技巧关注我，后面慢慢为大家分享。大家下去的时候也可以试一试这两个技巧。