第三次作业

由

      @漫风点点---2018HAN02053

      @张艳---2018HAN02072

        丽娜 -2018HAN02076

本次作业有以下几个问题需要记录：

1.注意里面写没五个人一起过，于是我们就在处长的带领下，分成了一个五人小组。后来有两个伙伴因为有事情明确的表示不参与这次作业的完成。于是我们就有五人小组变成了三人小组，但是我们三个人的时间特别难配合到一起。

结果这作业还没开始完成的时候，就在另一个群里看见老白说两三个人根本就不能成一个小组，我们当时就纠结了，这次作业难道不写嘛？

后来我们三个讨论了一下，虽然老师说三个人不能算一组，但是目前这个情况，我们也只能三个人这样了。

于是经历了一番波折，就算三人小组稳定下来了。

2.跟着遇到的难题就是焦点小组的方法，当时上课的时候，这个概念只是稍微讲一下，在写作业的时候就发现我们其实还是一脸懵逼的。

于是在百度的帮助下，完成了对这个概念的理解。

这是感觉百度概念的解释和老师说的有一点不同。

在百度里面有两个要点，我觉得可能是比较重要的，就是第一不存在正确和不正确的意见，说出真心话，第二是你的意见代表很多像你一样的消费者的意见。

然后如果是普通的消费者，按老师的这个问题我觉得就不太能够回答，因为老师说每一种产品的四个卖点，可是如果是普通的消费者我怎么知道我不熟悉产品的四个卖点呢。

我就随意的设计了几个问题因为大家时间不太配合得当，就分别各自去石墨文档里面回答的问题。

下面把原文附上。

本次讨论的是华为 mate9、红米、苹果手机的优缺点，为了确定苹果手机的卖点

说明

我们现在是消费者

① 不存在不正确的意见，你怎么认为就怎么说，只要你说出真心话;

② 你的意见代表着其他很多像你一样的消费者的意见，所以很重要;

③ 如果你对某个话题不了解，或没有见解，不必担心，也不必勉强地临时编撰;

  目标

- 形成总结文档

- 了解优缺点后，知道文案方向

  讨论过程

1、三个手机的使用人群区别：

娜：我专门查了一下，这三个手机的价位不同，华为是在接近3000块钱，红米是在一千的样子，而苹果是在七八千。

所以首先我觉得这三个手机的使用人群是完全不同的，三个消费档次，就是不一定是他挣的多少钱，而是说他对于手机花多少钱是不一样的概念。

他可能挣几万块钱，我仍然用华为mate9。

漫风：本人用的苹果，家里人用的华为。我选择苹果的原因就是小巧好看，操作简单，而且时间长了也不会出现手机卡顿的情况。家里人用华为，最开始是因为莱卡相机的噱头，而且价格还是比苹果便宜一些。小米不太了解。

2、你更喜欢这三个手机的哪个？为什么？

娜:我会喜欢苹果吧，因为整个使用性能上，我虽然没有用过，但是朋友们都说特别好，然后我用了苹果的电脑和ipad，我觉得确实还是不错。但是我觉得苹果的价格太高了，和笔记本的价格都一样了，为什么用一个笔记本的价格去买一个手机呢？我觉得这三个手机里面的话，华为mate9，整个价位和功能可能比较符合我自己的需求。

漫风：更喜欢苹果，操作简单，页面干爽，也代表了自己的一种品味。

3、如果你没有使用这三个，你用的是什么？为什么选它？

娜:我用的是小米8。你个是各方面性能确实都还是不错，再加上我老公是很喜欢小米的东西，所以说在小米八，今年五六月份出来的时候刚上市，他就很兴奋的跑去买了。

漫风：之前用过国产手机，联想的粉色翻盖手机，完全是冲着颜值买的。

4、你觉得购买手机，你更看重哪几方面？

娜:购买手机，目前我更看重的是，价位和性能都要匹配，然后整个的价位我自己心里预算是控制在3000元左右。当然也可能是因为，我还没有挣到那么多钱，然后苹果的，电脑和iPad我觉得就已经够用了，没有特别有用苹果手机的需求。

目前我看来手机最重要的就是，容量够大，可以装很多东西，我会装各种各样的app，装很多个也不知道怎么回事，然后又是照相，我也会装很多的照片，再加上，我自己蛮喜欢照相的，所以说会希望相机好一点，然后目前我觉得我用的小米八，都能满足这样的需求。

所以我没有必要拿一个翻番的价格，甚至还要多的价格去买一个苹果。

至于为什么不用华为mate9是因为，我老公就是很喜欢小米啊，然后华为原来用了一个，2000左右的手机吧，当时感觉不是很好，各种卡。所以说就没有特别想买华为。

漫风：外观和性能，照相功能也会考虑。

5、如果手机忽然丢了，急需马上买个新的，你的购买决定会如何做出？

（比如，询问朋友，直接去店里看，先在网上查……）

娜:手机丢了，我第一个就是告诉我老公，因为他特别喜欢，研究手机的各种配置啊，然后性能呀这些东西，理科男。然后由他研究好了给我买就对了。

漫风：直接去店里看，合适了就下单。网上入手除非官网，一般的电商不是很相信。

1 三个手机的使用人群区别：

红米：高性价比追求者，例如技术人员、一般普通工薪阶段居多。

华为：企业高管、男性、商务人士使用居多。

苹果：覆盖面广、女性使用者居多、对新潮电子产品关注的居多。

2 个人更喜欢哪个以及为何？

个人更倾向于华为，从工作的内容和实际使用情况来看，用的最多的功能，是跟商务相关的一些软件。

而华为的品牌定位和形象，也符合商务人士的人设需要，一拿出手机，就是给人商务精英的感觉。

总结：从用户的使用习惯（安卓系统）+工作形象需要两方面出发，个人更倾向于华为。

3 目前没有用这三个的话，用的是哪个？

目前用的是小米mix2，当时主要看中的是全面屏这个概念。

给客户的感觉很炫酷的一个点，至于体验感，其实只能打80分。

4 购买手机看哪几个方面？

1 外观，女孩子嘛，总会还是在意这个。

2 价格，性价比，该有的功能要有，配置相同的情况下，价格为核心考虑因素。

5 紧急情况下的手机购买决定？以及理由

华为

三个手机都使用过，综合来看还是mate9性价比最高。