销售技巧：六招搞定报价完不回复的客户

报完价就再没有互动的客户，到底该如何去跟进呢?看一位从业30多年的销售总监如何面对：姜威智笔记。很多人都在问姜威智笔记，所以专门建Q群169296359（验证码：橄榄高）用于麦费交流。

招数一

报价要专业，信息要全面

这样可以给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作! 比如假如你是波尔多葡萄酒的专业酒商，不妨在报价中多体现你们在这方面的优势，让客户从细节中对你有直观的了解。

招数二巧妙利用报价有效期

一般每个报价都有有效期，短的3天，长的则1个月，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内!再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们!这样给客户留下了比较守承诺的印象!

招数三

利用突发事件

你可以通过一些国际或者国内以及行业内发生的事情和新闻，提示和催客户下单。具体不细说，自己把握。

提醒一下，在这话题上千万别造谣，别瞎说，更别夸大哦，注意侧重面就好!招数四询问需求法这个方法可以常用，比如说，你可以经常问客户，不知道你最近是否有订单，如果有请即时通知我，我给你报一个价格，参考一下!

招数五

重复报价

对于没有回复的客户，有时候多报价几次也会有效，只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于运费，汇率、折扣、优惠等因素的影响，还是会变化，那么不妨借此告知客户!

招数六同行刺激法

你可以告诉客户，你们公司的其他客户(最好是他所了解的)，已经订货了，安排的怎么样，铺货情况如何等等信息来刺激客户。

总之，以上的招数都是为了唤起客户对你的记忆，保持联系，虽然不一定每个客户都能靠这些方法拿下，但是至少会让他们更了解你，加深认识，这便是好的开始!