《重要的事情说3点》：通俗易懂，简单有用

从小到大，是不是听过很多关于3的话语，比如“三好学生”、“事不过三”、“三个臭皮匠晒过诸葛亮”......当时听到这些词，也没想过为什么是3，而不是2、4或其它的数字。

看完《重要的事情说3点》我懂了，3是个奇妙的魔法数字，它代表三层意义：充足、创造、安定。这本书将魔法数字3用到了思维层面，为我们提供了一个最简单、直接、有效的思考结构。书中从感情、逻辑、利益3个维度，提供了37个场景案例，通过这些案例的学习与练习，可以提高我们的结构思考力，培养结构思考习惯，真正做到思考清晰、表达有力、生活清爽、工作高效。

1、“3”的法则--让对方愿意听（感情）

在与对方交谈时，我们都希望对方对我们的话题有兴趣，愿意听我们的表达，这需要我们先投入感情，让对方对我们说的内容报有善意和兴趣。

书中提到“会灵活使用3秒沉默的人更擅长对话”、“3秒的眼神交流会让你获得信赖”，这两点是我们都知道的，但还没能做的很好。

举个例子：在交谈中，特别是在有稿子或PPT的交谈中，我们自己或者对方是不是会不自觉就忘记了眼神交流，只顾自己低着头说自己的，或只盯着准备好的内容，把它念出来。而且在说的过程中，会习惯性地夹杂着一些杂音，如：“哎——”、“这个——”、“那个——”......。如果有这种现象出现，我们可以采取书中提供的方法，改善这些情况。交谈中，用3秒的眼神交流传达我们的善意，让双方有种融入感；用3秒的沉默，快速整理不太清晰的思路，避免说出杂音，同时让对方更集中于我们的话题。

2、“3”的法则--让对方听得懂（逻辑）

对方有意愿听我们说话之后，我们就进入了需要有逻辑地表述自己的话的阶段。要让对方有条理地理解我们要表达的意识，为此，我们需要将自己想表述的内容在头脑中整理归纳，有逻辑地表达出来。

书中提到“想要改变的话从事实、解释和意见3个步骤入手”，这一点简单好用，在很多的场景下都适用。我们在说话的时候会因为被人插嘴、反驳，而变得不耐烦，或者因为对方的反对态度而伤心。遇到这种情况觉得是对方故意找茬，很气愤，但又不知道如何应对。这个时候我们应该保持平和的态度，采用书中提到方法，从事实、解释和意见3个步骤入手，让我们的表达变的有逻辑。

举个例子：对方反驳你推荐的书不适用，我们可以这样去应对，先问对方反驳的理由，再结合反驳点说出自己的观点，从事实层面说推荐书的初衷，以及哪些点打动了自己，从解释层面说为什么推荐，以及书里的知识适用哪些方面，最后再一次强调自己的观点，表达意见。

3、“3”的法则--让对方有行动（利益）

我们为什么要和对方交流？因为想让对方理解我们？和我们有同感？这样的原因都会有。但在商业场合，更多的是想通过自己的话语让对方展开某种行动。想让对方展开行动并不容易，这时就需要我们的话语能让对方感到利益的存在。

书中提到“为了不被说出'与我无关'而需要注意的3点”，3点指，阐述对方的利益、以对方对主体进行对话，及聚焦于对方的兴趣。这三点说出来大家都懂，但在我们的说话中经常被遗忘。

举个例子，我们推销房子，只是说这个房子采光好、布局好 等等，说再多估计客户也不会买。客户会说你们的房子是很好，但不符合我的需求。这种带着转折的回应应该不少。为什么会有这种回应呢，是因为我们没有站在对方的立场考虑，没有将“利益”明确地传递给对方。

我们的表达如果换成这样呢？“您现在选房主要考虑出行便利、小孩教育、环境安全，我们的房子在这三方面都能满足您的需求，首先出行便利，......”，这样的表达是不是会让对方有当事者意识，更容易得到对方认可，并采取行动。

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重要的事情说3点，听起来简单，书读起来也容易，但真的要做到，还需要我们不断地去练习。为了能够成为自由操纵魔法数字“3”的交流达人，我们一起努力吧。