理想落地之前

在startup课堂上鼓起勇气给大家分享了酝酿已久的计划，得到了很多来自多重视角的建议和思考。

总体来说，大家一致认为这份计划很有价值，也很pressing，但也很有挑战。

过往的教训提醒我要谨言慎行，理性冒险。可还是忍不住地再一次热血沸腾起来了，“这件事情此生非做不可”这句话不停的在内心回响。

这种激情是来自“对打破现状的渴望和对进入全新世界的热情”，还是来自“经历多年探索迭代，终于找到毕生真爱”呢？也或许二者兼而有之？

我并没有想很清楚。

但我清楚，理想要想落地，就需要暂时放下情怀，先理性地谈生意。

今天结合大家的建议，先冷静思考如下问题。

1. 需求分析。

这个计划书的核心竞争力是什么？该竞争力是否有市场需求？是否容易被市场理解和接受？

客户是谁？他们为什么会愿意为之买单？什么时候他们会选择为之买单？

2. 落地所需要的核心元素分析。

商业模型是什么？盈利模式是什么？

运行机制是什么？supplier，inventory，process timing？

市场怎么打开？channel，reach & targeting，cost？

财务方面，启动预算多少？如何筹集资本？怎么才能实现资本增值？现金流和销售周期是怎样的预期？

技术产品方面，核心竞争力如何打造？如何保护？产品周期和性价比又如何？

将这些问题一一列下，把潜在的解决方案逐一写下来。很明显，我还没有做好纵身一跃的准备。

纸上谈兵总是容易很多，理想和情怀也俯拾皆是，但钱，人，产品，市场缺一不可，本能和理性之间依旧难以抉择。

好想大声的呼唤，不求回报，只想买个希望的投资人，您在哪里？