2018-12-23

好产品才是赚钱的根本；毛利必须足够高，创业初期的人，必须选择暴利产品，才容易成功；市场必须足够大；标准化产品，完全不需要服务；尽量要选客户不好比价的产品。销售最大化、费用最小化，是赚钱创造利润的关键！在前面2篇的基础之上，接下来我讲一些升级版的内容，关于如何选择好产品！

好产品才是赚钱的根本

读了前面2篇的内容，经过实践，你应该掌握基本的销售方法与策略了。但这距离赚第一桶金，还差得很远!

掌握销售技巧之后，你要想放大自己的业绩，从赚小钱，变成赚大钱，你一定认真花心思去寻找好产品。

那么，什么才是真正的好产品呢?

毛利必须足够高

进货成本跟销售价格之间，至少是1：2的关系——但这其实都是不稳妥的做法。

比较理想的比例是 1：6，也就是说，10块进货成本，你应该定价到60块钱，甚至是100块钱!

你会说，哪有这么高毛利的产品?

其实，毛利高的产品，比比皆是，只是你很少留意。

比如，我在沈阳有一个学员，是做脚气药水的——他们统一称为：“洗脚水”。

一般卖15块左右，但成本是多少钱呢?

我告诉你，你不要惊讶，成本是0.5元——其中包装塑料袋的成本是0.4元，药水的成本连1毛钱都不到。

这其实还不算暴利的。

我在山东有一个学员，在网上卖膏药，一贴80块，成本不到0.5元!

较高的毛利，是创业者赚钱的根本保障——没有超高的利润，就没有钱就承担大量的开销与费用。

因为，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租办公室，一定要买办公设备，一定要花电话费、网费……

当你总体销售额不高的情况下，如果你的毛利还不大，你怎么能承担得起那么多的开销。

所以，创业初期的人，必须选择暴利产品，才容易成功!

不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司，才能这么玩!

市场必须足够大

你不能做冷门产品，因为冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。

就像我前面说的洗脚水，你会说“这也是小市场呀”。

你错了，你可能不知道，中国人20%的有脚气，也就是说是2亿人的巨型市场!

所以，有2亿人的基数，随便在朋友圈发个图片，都会有人买!这样才好赚钱。

记住：要做大市场里的小产品，而不要做小市场里的大产品!

准确来讲，是大市场里的暴利小产品。

标准化产品，完全不需要服务

我特别要强调，你开始创业，精力不能分散，能不做服务，尽量不要做服务!

即使做服务，也要做可以标准化的服务，也尽量不要做个性化的服务!

凡是不能批量复制的，就很难赚大钱。

我有一个学员，擅长帮别人配制中草药的面膜，来解决个性化的皮肤问题——我直接跟她说，如果每个人的皮肤都需要你一个一个去定制、调配中草药，即使利润再高，我都不鼓励她做。

如果她一定要定位到“个性化定制皮肤配方”，那也只能做个A、B、C标准套餐出来，然后根据客户的需求，直接把配好的某个套餐买给她!

换句话说，听起来是“定制”，实质还是“标准配方”。

千万不要忽视这个建议，创业初期，其他都是成本，只是销售是利润——所以，创业都要把所有的精力，都放到销售中去!

即使因为服务出现一些瑕疵，你也不能分散精力去优化服务!

不要听小米说什么“参与感、服务”之类的文章，小米是土豪，有烧不完的钱，你们创业者可不是!

雷军当年也站过柜台卖杀毒软件，这样才培养起一线市场感!

创业者必须从销售干起，才能把企业做起来!

我在万企商学院课堂里反复强调过这个观念，如果你还记不住，那就一定要经常关注我们的公众号，经常跟我沟通，让我们的专家团队指导你!帮助你少走弯路!

尽量要选客户不好比价的产品

在前面基础之上，我还要补充一点，就是你一定要选客户不好比价的产品!

这句话至关重要——为什么呢?因为客户不好比价，你才能快速成交，不至于浪费时间解释为什么你的产品比别人贵!

你可能会问：客户怎么可能会不比价呢?淘宝上那么多产品，一定有竞争呀?

其实，这是一个巨大的误区——比价害死无数商家。

我指导的学员，都知道一个简单的方法，就彻底解决比价的问题!哪怕卖的是跟别人差不多的产品，也一样可以让客户愿意接受高价，而不去比价……