读李教授营销方案有感

一、文案

（一）激发并唤起痛点

1、痛点文案方法

消费者10种需求清单：

低价、过程体验、新颖、便携性、可达性、定制化、性能、高端、降低风险、理想自我；

2、文案自检查清单

痛点需求自检清单：

我在帮助消费者做他特别渴望的事情吗？

在我的产品之前，消费者的选择是什么？他有什么不满么？

当消费者产生了不满，他/她愿意为这样的不满做出改变么？

当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案么？

消费者购买你的产品时，是否会面临风险？

当消费者真的选择用你的方案，那你的方案有扬长避短么？

二、营销

（一）跟用户痛点建立关联

1、心理阶梯

梯子理论：

属性：产品有什么属性和功能？

利益：这个功能能给我带来什么利益？

心里利益：这个利益，会帮我达成什么目的？

价值观：我为什么在乎这个目的？

2、用户视角

用户视角学三大定律：

先假设用户不愿意关注

先假设用户不愿以行动

先假设广告是无效的

11中痛点文案启发思路：

补偿自己、补偿别人、落后心理、优越心理、完型心理、经验习得、理想身份、回避身份、一致性心理、择优心理、两难心理。

三、战略

（一）发现需求/机会

1、找需求模板

痛点画布（模板案例）

2、需求自检清单