泽宇教育——收满10个99元付费学员的复盘

泽宇教育——收满10个99元付费学员的复盘

感谢泽宇教育、波力老师、小鱼老师，各位小伙伴。

我是4.20号报名泽宇教育的。到目前为止变现990元，不包括红包哈。虽然跟群里的小伙伴相比差远了，不过我已经很开心了。

从找定位到听完课程，用了几天的时间，我大概是从5月份正式启动个人品牌。

因为基金定投收益率做到33%，有系统的理财知识，又有15年的财务工作经验。波力老师就建议我定位基金定投。

一开始我并不想做这个定位，因为没有自信，自己能做到，不代表会教人，波力老师一直鼓励我，我就硬着头皮做了。

从激活社群开始，很久没在社群发言，忽然发言觉得很唐突，第一次分享基金知识的时候，都不敢看群里的反应，鼓起勇气看一眼，比我想象的好，才敢继续。头几天都很不好意思，慢慢地，心态变得好些，毕竟分享的是自己觉得实用或者很有感触的东西，没有什么好纠结的。在社群分享的时候，一些人很欢迎，一些人有敌意，这也锻炼了我的心志。

渐渐的，有人主动加我，一些是要基金笔记，一些是询问基金方面的问题。我按照课程说的，前期先免费，收集一些成功案例，去做展示。有人给了红包，有人询问费用，一点一点开始做起来。

一对一咨询比我想象的容易，可能是因为我有系统知识，也有实战经验。只是以前没教过人。每次一对一结束，我都会总结一下，不断完善一对一的内容。

5月结束的时候，收了5个99元付费学员（学员的反馈都很好，觉得很超值，让我觉得特别欣慰）。真的非常感谢波力老师和小鱼老师，每次有问题，我都问他们，他们总是很耐心地指导我，鼓励我。

我在跟前来咨询的小伙伴交流的时候，会根据对方实际情况，如果是有负债，或者没有稳定收入的，我都不建议他们报我的一对一，而是建议他们做好开源节流，努力增加自己的管道收入。这可能对成交不利，但我还是愿意站在客户的角度，去考虑问题。

还有一些人，他们可能想学，但又不想花99，虽然他们不知道99绝对物超所值，不知道会选择一个好基金，可以实现躺赚。对于这样的群体，我不会劝说，只是觉得永远叫不醒一个装睡的人。

到了6月，成交一度停滞。

每天我都在想怎么打破这个僵局，白天想，晚上睡前也在想，每天有稳定的流量，但是没有成交。我仔细分析了一下原因，刚进来的流量，他们可能对我信任不够，那我是否可以从现有的朋友圈中试试呢？很多朋友都是很久没有互动的。后来受小伙伴朋友圈招募的启发，我也想试试。

我找到波力老师，问是否能通过朋友圈招募，波力老师说可以，还发了几个模板给我参考。

这些模板给了我很大启发，我又想起几天前跟朋友聊天，说起宝妈的困惑，很有感触，就想把这次招募和宝妈们联系在一起。于是有了6月招募令。

招募一出，很快就有人来询问，10分钟就成交了1个，5个名额在2天内全部成交，一些是平时没有交流的。这些都让我很欣喜。

我总结一下这来之不易的990元的心得体会：

一是要有自信。只要基础扎实，就不怕教不好。再说每天都在学习，在进步。很多时候，自我设限太多，觉得不好意思，觉得这样那样。

二是按照流程。根据导师计划的课程，一步步来，真的非常有效。如果没有做好，再回去重新听一听，能够很好地查缺补漏。

三是遇到问题，分析原因，具体卡在哪里，就从哪里着手。流量不稳定，就着重引流方面。成交不稳定，就思考问题出在哪，是话术不对，还是别的。还是不知道怎么解决，就找老师。老师有很多宝贵的经验。他们都会毫无保留地教我们。

四是专注做一件事，总能做好。当你专注时，全宇宙都会来帮你。我在这个过程，就受到关老师的认可和鼓励，为我赋能。这是我不敢想象的。

行动起来，就会有意想不到的惊喜。