店宝宝：分析竞争对手让网络营销更出色

俗话说：知己知彼百战百胜，在SEM营销的战场中你知道对手是如何出招的吗?从群里的调查来看30%的人是不做竞争对手分析的，剩下的70%中有60%是仅仅关注了竞争对手投放的关键词。

　　那么网络营销中还如何进行竞争对手分析?都分析些什么?我们从中能获得什么?今天我们就来探讨一下。

　　1、为什么要做竞争对手分析?

　　现在做网络营销的公司很少有只做搜索引擎营销的，往往会配合着其他推广方式。网络营销就好比一把--，它的组成有--、--管、--托、瞄准镜、扳机等，每一个组成部分的作用都有特定的作用，只有组合起来才是一把杀人的利器。

　　如果只是简简单单的分析了他的关键词你可能只知道他的杀伤力是多大，至于他是如何瞄准、有效半径就不是很清楚了。要真正的做到知己知彼必须尽量全面的了解你的竞争对手。

　　2、分析什么样的对手?

　　如果做的是一个热门行业就会发现你的竞争对手有很多，毕竟精力是有限的，我们应该有选择的分析。我把竞争对手分为直接竞争和间接竞争。其实也不难理解，直接竞争就是做完全相同的产品，而且同一区域，受众人群都基本一致。间接竞争对手是所作产品可能品牌不同，比如都是同时招商加盟行业，我是做食品，他是服装，可能不是同区域，比如卖笔记本，我在河北他在河南。此类竞争对手可能存在少许差异但是还是存在竞争的情况。

　　我们要重点分析直接竞争对手，要进行必要的压制。对于间接竞争对手更多的是学习和借鉴。

　　3、竞争对手分析都分析什么?

　　首先要分析竞争对手都运用了哪些推广手段，我们具体说说都应该分析什么吧。

　　3.1、分析对手各关键词排名情况

　　一句话说明就是，他有我有，他无我有。俗话说的好:同行是冤家。对于很多直接竞争对手来说，挖掉你一个客户就是自己的胜利，很多人的做法是没有考虑到关键词的转化率，自己广告成本等问题就盲目的提高价钱排在对手上面。现在百度竞价的特点是越是通用词竞争的人越多，这些词价格高不说转化率还低，所以说不要盲目的提高价格，要看价格提的值不值。如果发现对手做了一些转率高的长尾词，价就是必要的了。

　　3.2、分析竞争对手的网站内容策略

　　分析网站内容主要是关注竞争对手的宣传点，就是所谓的噱头。拿前一段炒作比较火的左旋肉碱来说，刚开始以“湖南卫视-何炅推荐”的炒作噱头推出，于是几乎所有的卖家都以“湖南卫视”的噱头铺天盖地的宣传，后来“湖南卫视”发了律师函现在都已经改成湖南电视、湖南TV。很快的各种各样的噱头不断的涌现出来，什么“三大创新科技”，“美国原装进口”，“国家卫生部**，绝对健康减肥”、“无效全额退款”等等等等，我就不一一列举了。

　　如果是同样的产品他们的宣传噱头更吸引人，我们处于了竞争劣势。举个例子：比如修电脑的打出 7X24小时贴心服务宣传口号，至少让用户感觉到很体贴和正规。真正大半夜会打电话修电脑几乎没有。虽然都是很小的细节，但是细节决定了一切。

　　3.3、分析竞争对手的产品

　　对于一些具备产品生产研发的事业公司，要时刻关注竞争对手的产品的升级换代，这不但涉及到营销而且也涉及的公司发展策略等，这里就不多说了，如果是非生产企业就要更加关注服务等附加服务，比如一些产品的代理商，产品本身是无法控制的，但是我们可以把产品进行2次包装，并增强产品服务的宣传。

　　3.4、其他宣传推广方式

　　以上说的搜索引擎竞价和网站本身的分析，除了这些，我们还要关注竞争对手其他推广手段，百度贴吧、百度知道、其他网站的广告投放，其他媒体的广告投放或者广告植入。刚才在分析左旋肉碱的时候就提到过，XX电视台争相报道，XX专家强烈推荐，某某杂志发布使用效果等等，其实都是花钱做的软性植入。

　　4、如何进行竞争对手分析?

　　当获得大量竞争对手资料的之后，我们经过一系列分析，来优化自己的推广策略或者推广方案。我们只需要问自己三个问题就可以了。适不适合?可不可以?值不值?

　　三个问题自己去想，这里不解释了。

　　5、如何进行借鉴?

　　抄袭是互联网的属性之一。现在大家很多的做法是直接照搬，我就遇到过，完全复制我的专题页面，只改了logo和品牌名。那一刻我真的很想问候他的八辈儿祖宗。借鉴也是有原则的：

　　绝不作假，别人拿一些证书来作为宣传，如果自己没有千万不要--(就是因为这一点，让很多网民不在相信互联网)。

　　杜绝抄袭，别人的东西是别人的，哪怕是同样的噱头你换种说话可不可?也许换个方式更适合自己。