信手拈来，一夜之间改变你的广告（五八）

最后强调，你一定要重视标题的5个理由

缺乏有震撼力的标题，在这个竞争日趋激烈的市场上你的信息被人注 意到的可能性就很小。如果你的标题不能吸引潜在客户的注意力，吸引他 们阅读你的广告，那么你的营销完全就是在浪费精力，浪费资源！

要让人注意到你的广告，标题是最重要的。如果你在网页标题的制作 上花费的时间少，没有创意，那么在这次营销中你很有可能失败！

顶级营销专家就很清楚这一点。他们明白通过标题吸引那些匆匆浏览 网页的潜在客户的重要性。以下是你应该尤其重视标题的五点理由：

1、标题本身就是人们最先看到的许多潜在客户上网寻找商品或服务 都是先看标题。吸引人去阅读广告正文的一定是一个很有吸引力、说服力 的标题或副标题。

标题是浏览者最先看到的。它们常被特意放在广告正文的最上方，最 先跃入人们的视野，从而吸引人们的注意力。标题的字体、大小以及格式 一般都有别于正文。这样可以吸引人的眼球，它那神奇的吸引力能够让感 兴趣的潜在客户一眼就看到关键信息，从而有兴趣继续续阅读。

在广告界的传奇人物大卫•奥格威看来，阅读广告标题的人数是阅读 广告正文的人数的5倍。虽然他说的是印刷广告的大概情况，但该情况同 样适用于网页广告。

拥有5倍于正文的吸引力，标题有能力给予任何信息更大的成功。

2、标题能给忙碌的人们提供有价值的指导标题反应了广告的关键信 息。它暗示读者接下来的广告正文内容。一个醒目的标题能够提供清晰的 线索告诉人们是否应该继续阅读该条广告一一是否该去寻找更符合他们 的独特需求和兴趣的内容。

作为整个广告的一个总结，标题要么能帮助人们继续阅读该条广告， 要么不能。没有标题，读者就得花费精力去弄明白广告的意思及相关内容。 这样就有可能造成读者流失。对于销售来讲，这是大忌。事实上，没有广 告会使你丢失至少80%潜在客户。

3、标题能够带给人们期待并激发人们的兴趣标题能够引起并抓住人 们的好奇心，进而激发人们的欲望。是标题激发起人们的兴趣。一个好的 标题能够带给人们期待，期待在阅读广告的过程中找到更多的信息一从 而迫不及待地去阅读全文。

成功的标题是面对特定的群体的。它打开了潜在客户的视野，让他们 看到了新的可能，激发了他们更高的热情和兴趣。最成功的标题能够使潜 在客户沉浸其中，能够抓住他们的注意力及专注力。

4、 标题能够简化人们了解你的产品的过程标题应该能够介绍下文的 内容。作为开篇或者引导词，标题扮演着简单介绍广告正文的关键信息， 它应该使读者觉得有趣，给读者留下深刻印象。

有效的标题或副标题表明了信息的关键点，却包含着更多的情感力 量。人们只要看到各种各样的标题就能够知道各种广告的主要信息。这使 得广告更容易被人理解、记住并想起。

用标题来带动人们的情感，人们就更有可能回头继续阅读你的广告。 广告越容易使人阅读和理解，生意成交可能性就越大。

5、 标题能够率先传达产品的最大卖点用产品最大的卖点在客户阅读 广告正文之前抓住他们的注意力和兴趣。如果最大、最能激发人们欲望的 产品特性（好处）都没能够吸引潜在客户阅读你的广告正文，那么你再说 其他的也不会吸引顾客。

标题越具有吸引力，潜在客户在你的网页中停留的时间就越长。用心 制作能够吸引人们的注意力，激发人们的兴趣的标题。你的标题使你的产

品越诱人，越不可抗拒，你吸引的客户就会越真诚，最终你达成的交易就 越多。

当你合理地使用时，标题就会成为强大的市场营销工具。好好地看看 你的标题。看看是否能够增加更大的吸引力，是否有更能吸引人的好奇心 或兴趣的方法？