第一次面访大牌主任

今天出差淮南，下午第一次有机会去当面拜访麻醉科主任，一直觉得他们都是大神级存在，心里有些忐忑，怕自己不专业，怕对方太高冷，怕提问题不知道怎么回复，怕各种怕…

还是得硬着头皮上。销售人就是需要秒变角色，创造全能！

约定时间到达，和客户一起敲门进入，握手，打招呼，乍一看主任还是很平易近人。

寒暄过后，直奔主题，相关点全部介绍下来，回应很平淡，和想象中的场景完全不同，低气压有些重。

为避免尴尬，只能重启话题，再重复多说几句。

还好，客户从中间周旋，扯开话题，聊聊近况，闲聊拉近距离，差不多的时间又绕回来，不经意提起，终于态度有了不一样：现状，优劣势，可行性分析…专业就是专业，不得不服！

总结：人情，人必须靠情维系，感情到位事情才有可能。

预设的一切和真实的情况有出入时，不能慌，避免尴尬的方式就是再来一遍，会有意想不到的结果。