我的旅游保险

2013年夏天，我加入了康佳电视，从业务助理到市场专员，我经历了从弱变强和体会到自己的价值的一个过程，虽然我4个月就离职了，而且离职的理由很不合逻辑。

在康佳工作时我认识了一个叫欧文的人，他是北京人，做原油生意，但没有资金，遂只能做牵线人搞点回扣，但结算周期过长所以只能跑银行走程序，他跟我讲很难受，可又无可奈何...

我为了等待他结算完成就去做短工。后来找到一个工作，是做支付，职位是销售，虽然好多人都把我看作一匹黑马，但我始终没能完成第一单，很痛苦;甚至因为有一单输错了一个数字导致流产，所以我牢牢记住这件事，再后来我失业了。

呆在自己租的房子里半个月(这或许因为我那时的自体虚弱，又不自知) 。

我的旅游保险

在一个群里很偶然的一次，我结识了旅游保险的林岗，他先买了100台以前同事的手机刷卡器，在淘宝开店向外销售，买手机刷卡器的人都是刷信用卡套现的，所以很需要售后服务，可是售后服务很糟糕，他后来就不做了，我们经常在一起聊天，跟他聊天我们可以有很多话题，而且特别投缘，有时聊天能聊到夜里4点钟，我觉得那时的我们观察是互相的，后来我们都不做支付了，他带我去了他所在的领域，一开始做电动汽车保险，那时提着箱子满城市的跑，可是这个市场有一定的难度，或者说是需要培养的，于是过了一段时间，林岗又给我加上了他的另一块业务—旅游保险。

在市场的验证下，最终存留下来的只有旅游保险，一开始我为了成本低的开发业务，我只能做完名片，乘长途汽车去做业务，在一个地区之内，我用腾讯地图找到旅行社，当时腾讯地图上有电话登记，于是我的业务方式是找到电话，或上门推销。我觉得这一点我做的很努力，可是收效甚微，那时算是捡到了市场的面包渣。但是我通过差异化竞争，获得了客户的信任，在客户忙时我可以帮客户录入游客名单，这样我一点一点积累了客户信任，客户也慢慢多了起来，后来有些客户主动转介绍客户给我，这是我没有想到的。我有几年时间没有继续开发，但这项业务就像一棵小树苗，在我意想不到的情况下我看到了它给我带来的希望。

我的旅游保险

一个城市的旅行社，是有一个架构存在的。整个城市有直通车，所有的旅行社收入的散客，会汇集到直通车，再由直通车统一发团，这是应运市场而生的。

经过这一次创业我的收获是，要找一个意志坚强的人一起做事，还有项目，要结合需要它的人的理由去开发，我觉得这一点很关键。

按照心理学的逻辑来说是人性之一: 迎合

创业者迎合市场，下属迎合领导，臣子迎合君王。

我在欧文那里学到对事情的判断，即使事情再复杂，只要对照人看其结果，就能收获很多，后来我又加了一句，可以用之，但不可一概而论。

我以后对于旅游保险的计划是不再走小客户路线，我会慢慢找到大客户。让自己的设想一点点前进。