鑫城老板会： 小本创业，要善用人性弱点营销

利用人性让客户快速买单

要想选择一个长盛不衰的项目，能赚大钱的项目，还是得利用人性。你要思考， 你这个项目能不能让客户一直想起你，营销的本质是消费者头脑中的战争，只有刚性需求的产品或服务，才能让用户随时都想起。第二个是，你这个项目提供的产品，服务，是不是用户的迫切需求。只有迫切的需求，客户才容易掏钱。要不然，客户就拖啊拖啊，最后你没钱了，就倒闭了，客户还不消费。

我们做营销的时候，可以通过人性的弱点去放大用户的迫切性。让客户快速掏钱买单。

我总结了下面五点：

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第一，通过恐惧去放大用户的迫切性，像医院的医生，你本来是个小病，他会恐吓你不动手术会怎么怎么样，然后很多根本不用动手术的人都被他们弄的去动手术了。大家也可以用这一招去卖自己的产品，服务。

第二：色欲。比如可口可乐的瓶子，实际上是女人的身体曲线，男人握住这个瓶子，潜意识会感觉到很爽，这其实是从潜意识层面去营销人了。意识成面用色欲去营销人的很多，比如卖房子用美女，卖车用美女，如果请不起美女，可以用图画嘛。反正就是这么个套路。

第三：利用用户的懒惰，买了你这个产品或者服务，会给他带去什么什么样的方便。会改善他的生活。比如买了吸尘器，就不用自己擦灰了。

第四，贪婪，买了你这个产品，服务，会送他什么什么东西。

第五：性价比，要做一些同类产品的对比，你这个产品，服务：是价格最便宜，服务最周到的。

办法总是人想出来的，这些套路都能加大用户购买的迫切感，把这些概念传递给用户，让客户快速掏钱买单

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