创业杀手锏：决定我们赚钱的，不是“强”，而是“弱”？

创业杀手锏：决定我们赚钱的，不是“强”，而是“弱”？

众多的小白创业者最纠结的问题有两个：做什么项目，怎么做。这个问题并不难回答，我们要多看广告，学习别人的思维模式，创造自己的思维模式。最终建立自己的创业平台 。但是，在实际运营过程中，有时我们似乎并没有做错任何事情，但是仍然有很多人的收入，是我们的百倍千倍，他们真的比我们聪明到百倍或千倍吗？肯定没有。

我们应该要学习同行，但是要在短时间内超越同行，是不可能的，我们不能寄希望别人犯错误，而是要做好自己。

作为一个创业新人，去模仿同行的姣姣者只是起点，模仿并不是终点。如果看到别人做某个产品赚钱，我们也亦步亦趋的跟着学，那结果是，东西，做的没别人好，或者东西一样好，但没有名气，那就只能打价格战，于是到处都是山寨的产品，没有丝毫创新，赚的，也就是一点辛苦的小钱，搞的不好，还变成了东施效颦。

其实，这里我们犯了一个很大的错误，就是拿自己的弱项，和对手的强项拼，正常的话，做了一年的产品，怎么可能比得上别人十年的产品？那该怎么办，其实，我们应该在“弱”字上下功夫。我们来看个例子：

老李开了一家图书公司，有一次接到一笔订单，委托人要求开发一种新风格的健康生活类图书，但是市场上有几个专门主打健康类书籍的出版社几乎垄断了这一类的图书发行。他们在这类图书上有着良好的社会基础和优势，多种系列的图书涵盖了所有门类。而且，随着销售量增加，他们的发行成本分摊也越来越低，所以这类图书的定价也越来越低。

老李的图书公司并非专门做此类的业务，所以他要发行该系列图书的话，成本肯定会比其他公司价格高，而且图书的内容和形式也会与其他公司产生同质化的竞争，这样发行出去，定价太高，那是自寻死路，如果跟其他公司采取同一策略定价，老李必须销售10万册才有盈利，而按照他们的发行实力，首印1万册已经是极限。

老李仔细分析了市面上的图书内容，有《家庭生活窍门》，《孕妇生活指南》，《家庭健康问诊》、《有病不求人》等，这些书籍的销量很高，定价往往在三、四十元左右，经过了详细的内容甄别，老张发现了一个问题，所有这些书籍都在做一个类似于健康词典的大而全的书籍，在大的框架和类目上写的比较全，但是讲得较空泛，没有讲透，比如一本书会同时包含糖尿病、高血压、风湿……，但是这几十个问题都是泛泛而谈，没有说透。同时，还有一个缺陷，假如一个家庭有成员只得了糖尿病的话，那么他必须花数上四十元买这一本书才能得到相应的内容。作为科普读物，医生也不会买来作为工具书，这实际上间接的增加了顾客的成本，所以老李就想到了一个新办法，将读者关心的问题做成一个个小专辑，比如说针对糖尿病，细分内容：降糖误区，降压吃什么，降脂吃什么，养肝吃什么；针对风湿，怎么怎么做，全部做成一个个小册子，每个专题的着眼点很小，单册定价只有5元钱，而且把问题给讲的很透彻，间接的为顾客省了钱。按这种思路发行，老李的出版公司一下子扩充到了上千种日常健康类专题，取得了非常好的销售业绩。

通过这个例子可知，学习同行只能让你进入该行业，但如何赚钱，却是取决于如何抓住同行的弱点，变成自己的强。这个过程中，要将客户的需求，无限分解成不同的需求点，只要抓住客户的一点需求，而这个需求点是同行没有抓住的，你努力的将这一点在同行间做到最好，那么就能以小博大，以弱胜强。

所以，市场老大并不可怕，可怕的是我们用自己的弱点去比他的强项，其实，他的弱点才是我们的商机。