要免费吗

领导现在也很无奈了，总是没有成交的单子，所以但凡有客户有意向的都要去沟通，有枣没枣打两杆子，万一呢。所以领导压力也很大了。甚至有客户提出让免费做前期动作，然后后期配课这样的需求都敢答应了。我这个是真的无语了，那怎么搞么？资料分析，关键访谈，再出模型，然后做评估，最后出结果，唉，一折腾下来就至少两周了。这样的话，如果真的有项目签了的话，那时间怎么分配？想想都头疼。