无名陷阱

大家一定会遇见好多知名的企业的名称都是用英文缩写来命名的，如IBM,ITT,P&G等。其实这是一个陷阱，特劳特揭示出：他们之所以成功，是因为他们已经获得了一定的成功，被大众广泛知晓后才将名称变为缩写的，然后成为一种专属于他们的成功符号。而这一做法，被证明并不是一个明智之举。

成功无捷径

在一项誓言中，调查对象对用缩写的公司的知晓率低出用“全名”的公司的知晓率19%。他们以为短的字母会更好的被记忆，更容易进入消费者的心智。其实对于消费者来说，更容易进入心智的是有意义的词语，而不是单个的字母，字母是单个的符号，可是词语却带着意义。

对于知道通用电气的人说出它名字的缩写（GE），他可以马上反应过来，是general electric,但是对于不了解的人就需要猜测了，G可能是指什么，然后e又会代表什么，这样不利于产品或者企业到达消费者的心智，显然是不易于商品的发展和传播的，尤其是对于一个正在成长的企业来说很是不利，当消费者认为没有认识它的必要的时候，那它就会被直接忽视掉。

心智靠耳朵运转

文中提出，心智是靠耳朵传播的。听起来似乎有一些不可思议，但是仔细想一想，却有一定的道理。我们毕竟是先学会说话，再学会识字阅读的，而在说话之前又是先听别人说话的。回忆一下拼多多的广告，先想起来的自然是那一串悦耳愉悦的短调，而不是拼多多这三个字，或者是拼多多的标志，因此特劳特提出一个观点：“电台广播才是首选媒体，平面广告则抽象的多”，纸媒先行，广播随后是不可取的做法。

搭便车陷阱

也许在一个大品牌下面，囊括一系列子品牌，然后再以一个总名称命名，这似乎是一件十分霸气的事情，可以将企业的实力充分显现，但是这种实力的展示对于子品牌来说并不是一件好事情，尤其是两种产品并没有什么联系，却非要使用一个名字，这种对子品牌的强权是十分不利于它们发展的。

一个典型的例子就是宝洁公司和高露洁的系列产品。当时高露洁的许多产品是用总名称来命名的，如高露洁牙膏，高露洁牙刷，高露洁剃须刀等，而宝洁则不然，他们给自己的每一款产品一个新的名字，一个新的定位，当时宝洁的品牌少于高露洁的，但是却获得了远远高于高露洁的收益。所以新产品需要新的定位，新产品需要新名字。越来越多样的新产品涌现出来，新的定位不断出现，消费者没有理由只热衷这一个，就算有，这样极其忠诚的顾客也只是少数，而且形成也需要很大的成本才行。

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