目标的故事

最近在学习目标管理，摘录得到大神几个目标的故事。

1.为什么要设定目标？有用吗？

爱丽丝的故事。
“请你告诉我，我该走哪条路?” 爱丽丝问。
“那要看你想去哪里?”猫说。
“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。
“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。

当一个人没有明确的目标时，自己不知道该怎么做，别人更无法帮到你。

2.怎么设定一个好目标？

保险销售员的故事。
在一堂培训课上，有个从事保险行业的同学举手问老师：“我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”
老师问：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”
他说：“只要我努力，就一定能达成。”
老师说：“根据提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年300万业绩，一个月25万业绩，每一天8300元业绩。”“如果每一天8300元业绩，大概要拜访多少客户？” 老师问。
“大概要50个人。”同学回答。
“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”老师又问：“你现在有没有18000个客户？”
他说：“没有。”
“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”
他说：“至少20分钟。”
老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”
他说：“估计不能。”

目标不是孤立存在的，目标的达成需要成熟的工作思路和明确工作计划作为支撑。

3.目标怎么才能实现？

珍尼特减肥的故事。
珍尼特在减肥的路上走了很多弯路，也尝试了许多方法，要么没有效果，要么事后反弹。珍妮特意识到，过去她的减肥方法打大多是突击节食，迅急减重，可是反弹的速度也同样得快。于是她决定每周先减半磅，这样只需每天坚持少摄入250卡路里就可实现，这并非是遥不可及的目标。为了使计划实现起来更容易，珍妮特还为自己建立了一个奖励机制。珍妮特两周发一次工资，于是她在日历上标注上每个发薪日时自己应该实现的体重，如果她真减去了，她就给自己买一个便宜的小礼物。就这样，珍妮特每天坚持着自己的计划，慢慢地也养成了习惯，终于减肥成功，而且还没反弹。

乌龟走得虽慢，也比走走停停的兔子先到达终点。

4.高手怎么对待目标？

石匠的故事。
有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答：
第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”
第二个石匠回答：“我在做一个的石匠工作。”
第三个石匠回答：“我正在建造一座伟大的教堂。”

高手懂得把个人目标和组织目标相关联。