浅谈几点小工厂经营时要注意的事项

浅谈几点小工厂经营时要注意的事项

        本人从事小工厂生产已经十多年，光阴似箭，日月如梭。转眼间，从当初刚出社会的那个梦想少年，变成了现在的中年油腻大叔。正所谓“一入商门深似海”，在这十多年的工作中，人生自然也经历了一些酸甜苦辣，起落沉浮。所以今天在这里写几句我自己心得感受，这些感受并不是什么高大上的成功经验，也不是什么励志鸡汤，这只纯属是个人经过血与泪而得出的一点体会。（以下感受只是针对小工厂生产企业，大企业勿对号入座）

      第一：薄利多销害自己。在现在劳动力成本和厂房租金都不断上升的今天，薄利多销这种思维模式对小工厂来说已经过时。原因是小工厂往往由于资金薄弱，工厂设备自动化跟不上，其生产成本和产能都很难控制，如果一味追求薄利多销，结果你会发现工厂看上去做得红红火火，但由于缺乏相应的利润点，甚至是根本没有产生利润，到后面你会发现越做越累，接下来就是关门大吉。

 

浅谈几点小工厂经营时要注意的事项

    第二：过度依赖某个客户。有些小工厂的老板在接订单的过程中可能会认为，如其做一大堆的小客户，不如做一个大客户。因为大客户的订单量也大，工厂生产管理起来比较方便。个人认为这是错误的决定，原因有二点：

1.本身小工厂的产能就不高，有时候一个大客户的订单，就足可以让你的工厂进入饱和生产，为了保住你的大客户，你必须要牺牲其他的小客户，到最后你对这个大客户的订单依赖越来越高，但不知你有没想过，如果你的大客户某天突然出了什么问题，你可能也会随之跟着陪葬！你工厂的抗风险能力十分的低，正所谓鸡蛋不能全部放在同一个篮子说的就是这个道理。

2.大订单必然也会带来低单价。在目前经济环境低迷状态下，要接到一些大宗订单，往往会伴随着更低的价格要求。很多工厂的老板为了顺利把大订单接下来，往往会不惜降低自己的利润空间，这个和上面的薄利多销是同一个道理。

浅谈几点小工厂经营时要注意的事项

      第三：没经认真考虑，一时热血沸腾去扩大设备厂房等投入。我们经营小工厂的时候，很多人往往会因为某个客户的一句话，或者是一个简单的承诺，就去专门为其增加厂房设备等投入，结果后面你可能会发现，这个客户的简单承诺未必会真正实现。

     

      因为人性都是自私的，有些客户为了自己的利益，他未必能履行自己的承诺。如果你天真到会因对方的一个随便的承诺，而为其大力投️入厂房设备等资金，到头来你可能会死得很惨！其实本人就曾有过这样类似的经历。

      所以如果你真的要为了服务好某一个客户，而大力投入设备、厂房和资金等，你必须要与对方签订相应的保障合同。否则真的应了我们广东人的那句老话：“聪明人喜欢出口，笨人才会出手！”。 

     

      据说当年史玉柱在珠海的巨人大厦，就是因为某位领导人的一句话，才造成了后来的工程夭折。所以冲动是魔鬼，投资需谨慎！尤其在成王败寇的商业场上，实力才是真理和话语权！