2018市场营销的5个趋势

如今的营销环境已经发生了巨大的变化，大数据，互联网，新媒体的崛起，使得营销的新工具和手段越来越多，各种玩法层出不穷，一页爆红的营销案例... 面对这些纷繁复杂的现象，我们唯有洞察商业本质，把握营销规律，才能拨开迷雾见晴天，制定出针对自己业务的营销方案。

1，数据测量更为细致

Anything can't be measured, it can't be improved.

任何没有办法被测量的，也没有办法被改善。

任何一次市场活动策划，市场广告投放之前，先问问自己“ROI”是多少。有没有办法用更少的钱做到更好的效果，以及如何提升ROI。长此以往，就可以精进每一项工作，从而提升效率，降低成本。 针对线上投广，从brand awareness, leads, 到 sales order, 每一项都有可以追踪的核心指标。 针对线下活动，展会，发布会，产品体验等，可以通过客户数量，媒体曝光量等来评估ROI。 而PR的追踪，现在舆情监测的工具非常多，可以全面的监测不同媒体访问量，点击率，转化率。有一个小技巧可以分享，只需要生成不同的域名短链接，就可以分别监测不同媒体的转化效果。 就连Branding这种虚无缥缈的东西，也可以通过百度/谷歌搜索指数，媒体的点赞数，评论数等等来进行测量。

2，基于客户营销

Account-Based Marketing, 也叫ABM， 是时下最火的概念之一。

传统的营销转化漏斗概念，大家都比较熟悉，首先要获取大量的客户联系方式，再通过群发邮件来筛选意向客户，最后一小部分客户买单，bingo! 但是对于ABM, 整个逻辑要倒过来了，首先是挑选100% match的客户，再通过邮件，电话， 拜访，广告等多种方法来完成客户开发和转化。lead Generation 更偏向于B2C的业务，而ABM更偏向与B2B的业务。 但是，在精益创业的今天，流量越来越贵的今天，B2C的业务也不能如此粗犷了，俗话说千人千面，虽然不能给每个客户都做定制化的服务，但是对客户的需求洞察，细分，有针对性的接触效果一定更好。 首先客户的细分工作，可以通过不同的TAG将客户准确的区分开来，其次投放的监控，A/B Test, 可以很好的知道不同的客户，喜欢什么样的tagline, Stroy setup，最后，再精准打击，一举拿下。例如同一条广告，点赞的客户可以自动收到一封品牌印象加强的邮件，而有评论的客户，则收到加入粉丝群的邀请。观看超过30秒广告但是没有任何动作的客户，可以自动设定跳转到landing page主页从而收集客户的邮箱。

3，影响者营销

 Influencer Marketing

如今消费者被各种各样的信息和广告所包围，对信息已经麻木了。请明星代言的效果远不如从前。 大家更相信网友的评论，行业牛人的推荐，行业内权威人士的测评。influencer Marketing 是最快的最有利的传播方法之一。

4，原生广告

Native Advertising

随着数字媒体营销的兴起，很多人以为开个公众号发个Facebook广告就可以转型“数字媒体” ，但是由于社交媒体的根本属性是社交，所以做Facebook广告的思路是完全不同的。 对于原生广告的理解，一句话就是，广告本身应该作为一个内容产品来打造，目的是给用户提供内容，而不是生硬的宣传。 这样才能让用户喜欢，甚至分享和传播。原生广告的几个代表是： Facebook Sponsored Stories, Twitter Promoted Tweets, BuzzFeed Branded Content, 微博信息流广告

 5，视频为王

Video is the new content king

根据Cisco的调查数据，到2020年，视频将占到82%的在线数据传输量。而据YouTube统计，商业人士每周都会观看和工作有关的视频。想想如何能够用视频来讲故事，并不需要多么专业的摄影师，或者很好的studio来拍摄。任何简单的how-to视频，behind-the-scene视频，直播，动图等等，都可以作为宣传的内容。 或者在视频的形式上下功夫，360度全景视频，比普通视频更吸引人。