【boss谈】一个27岁的年轻人如何砸下巨额资金拉开了桑塔纳、奥

想了很久还是说下去，当时年轻的我不光有你们觉得果敢也好、眼光也好，你们可能觉得我是幸运儿，下海就赚70万，背后的心酸和恐惧你们却不知道。

今天老葱就讲讲那些曾经背后的故事：

当时厂家建议市内一万二一套，出市区一万三一套。最初在登封第一站还很守规矩，不还价，不会推销。起初带的徒弟艰难的去机关，酒店，招待所，凡是见到桑塔纳的地方都有我们推销身影。到登封前四天没有推销出去一套，为了形象和让客户容易找到我们（那个时候没有个人通讯设备的）选在登封人都知道的地方，县委招待所是最佳之选。但住宿费是最贵的，30万资金除了租房3000元预付款外，几乎没有家具，再一个就是预算预留出差路费和学习期间住宿、吃饭及购买工具等等费用1万元，剩余钱全部进成了货物（第一批进了75套升降器）、总之预留费用花销用于培训+专用工具后就是和火车托运货物费用，租拉货车倒货，招工，租工人生活房，内训期间的生活费等等花销。

来到登封后其实兜里的钱所剩无几，到登封四天后一套没卖，此时生活费已经捉襟见肘，当时很沮丧，是不是路选错了？疑惑、焦虑、沮丧、恐惧，甚至后悔，毕竟是一个巨大的投资。

第四天跑完推销后沮丧到了极点，强带笑容带着三个工人在招待所食堂吃完晚餐（一个素菜，一个酥肉、几个馒头四碗汤，当时脑子是乱的，自己问自己这或许是散伙饭？）兜里仅剩的七八十元，饭后每人发了15元钱（有预留让工人回家路费的打算）。

接着让工人回房间休息，明天的住宿费已经没有能力支付了，结完饭费后我摸着兜里仅剩的五元钱和即将30万元的债务嚎啕大哭，我怎么跟亲人和家人交代？绝路！

嚎啕大哭引来了围观，我全然不知，一个浑厚和蔼的声音：“小伙子怎么了？”

我抬头尴尬地擦了一下眼泪说：“没事”

“有什么困难？”这时候听到有人喊刘主任开会什么的~

“你等着我啊小伙子”“你给先他安排饭”刘主任指着招待所一个头头说到.......茫然中的温暖和感动油然而生！

当晚十点左右在餐厅等到了刘主任，虽说不上促膝长谈，可能是我当过领导通讯员的缘故，有很多话题和投缘，也就是在我们交谈中刘主任安排了农机局一个领导接待我。

第二天在农机局机关车库（就两间内部相通大铁门车库）改装了第一辆桑塔纳，早上大概九点腾空车库杂物后开工，由于手生和仔细认真的缘故，（生怕出错丢失难得的机会）一直安装到下午两点钟才完成（后来熟练后一台车2个小时足以，因为配套产品除了门柱打孔穿线束和四个门内饰开孔、安装电控按钮费时间外，其他都是配套的插头，很简洁）安装后农机局领导试了试电动窗很满意，并且要求我现场开收据，直接支付了13000元！

深深地鞠了一躬，双手接过的不是钱，而是厚厚的关爱和支持，男儿泪崩........ 我除了感谢农机局领导外提出要求当面感谢刘主任被谢绝了。

接下来在同一车库改装了第二辆、第三辆、第四辆....第十六辆机关用车，车库做为了专属改装点。时而开始被接到企业改装施工，一时间所有桑塔纳车主骚动起来，可能是登封县刚撤县设地级市的缘故，登封的矿主、企业家们都在追求都市人的豪华感受和感觉。那一段时间攀比风让他们主动预约以加班的形式提价迅速把价位抄到了一万五甚至一万八九一套，45天频繁往返于郑州登封、密县（尾期是登封客户把我们传播到了密县）拉货安装再拉货........

45天70万纯利是我人生的第一桶金！（79万多利润，近十万元都用于各位给与机会的感恩答谢喝酒交友中了，无意中奠定了强大的人脉资源，而且全部与车有关，这更是我以后改行做专业修理厂的丰厚财富。时时感恩在心！做人很重要！做一个厚道大气的人更重要，有朋友很幸福！）

接下来还清了30万，每家分红3万元，每个工人奖励5000元。（那个年代3万多元可以买一辆苏联或波兰的小轿车。万元户都很少，你们懂得。45天创造了行业奇迹，后来各地市包括郑州当地的修理行业其他人都想跟进，你们懂得我是省总代！）

剩余款项进货，安装，再进货.....

踏遍河南富地，追寻着桑塔纳，追寻着财富！如此循环直到电动车窗业务量减少和利润下滑........

1995年春天，一个27岁的年轻人砸下巨额资金拉开了桑塔纳、奥迪维修站的大幕..........

——End——

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