《鬼谷子》札记

说得是如何修炼自身，养神蓄锐，

是权谋策略、言辩游说之术的基础，

至今仍有参考价值。

1上卷-

【捭阖篇】：沟通过程中，倾听沟通背景和对方情况的再进行讲话的技巧；

【反应篇】：欲知未来如何？先观察过去，欲知现在怎样？观察过去，衡量自己，观察他的朋友，衡量他的过去。

【内楗篇】：怎么提建议？怎么让别人接受你的建议，采纳我们的想法；

【抵巇(xī)篇】：观察细小的表情 肢体动作 细节反映 反馈；

2中卷-

《飞钳》：表扬对方，研究对方的爱好与厌恶；

《忤合》：矛盾对抗相悖离、顺意➕不同意见相结合；

《揣篇》：了解这个人背景，要想说服别人，要了解对方最需要的，恐惧的，家庭出身，周围朋友，当下职位，详细正确可占有主动权；

《摩篇》：了解这个人本身，包括情趣，爱好，身体状况，精神状况；(愿意 倾听，沟通，解决)

《权篇》：根据不同情况采取不同沟通应对方式（5种应对方式后文详细了解）

《谋篇》：了解来的信息加以对应作用，在沟通中实现目标；

《决疑》:决断的必要性和重要性。以及帮助说客在什么情况下应当当机立断。

《符言》:说出来的话要有根有据，有理可依。凡是承诺别人的事，要及时的兑现，不要言而无行。

沟通的成功与否，关键隐藏在沟通之前，在日常的工作生活当中，您是一个什么样的人，你给别人留下的印象是一个什么样子的，这直接影响到沟通的成与败。

3下卷:

《盛神法五龙》

《养志法灵龟》

《实意法螣蛇》

《分威法伏熊》

《散势法鸷鸟》

《转轴距圜法猛兽》

《损兑法灵蓍》

鬼谷子说:学什么都要死学活用。

死学活用：知识点要老老实实记下来，用的时候则要灵活。

沟通成功与否最重要的三点：

别人看到了什么，对其影响力占55％，

别人听到的声音语气，对其影响力占38％，

语言内容对其影响力占7％。

现在增加一点：体验。

让对方亲身参与，主动感受，主动表达，

并且肯定对方！