为什么要先定“目标”？

在做销售的那些年和培训的这些年，我观察到一个现象：无论是MKT做市场计划还是个人做汇报工作，人们习惯于从现状谈起，或者说从已有的现实谈起。

这看来很自然，但是会有一个问题，现状是以前的情况，是一套旧的思维模式，也就是说，如果从现状谈起我们很难有创新和突破。

其实，无论是《高绩效教练》的GROW模型还是《金子塔原理》的表述方法，再或者《原则》的进化路线以及《亚马逊的逆向工作法》都是先定目标的。

GROW模型 金字塔原理 《原则》个人进化步骤 亚马逊逆向工作法