精进教练过程中的学习感悟（W06）

当客户在纠结、困惑问题背后的原因的时候，我也会下意识地在脑海里中对其做猜想、判断，这样就很容易陷入关注客户问题而非客户意图的局面中。

在实际生活中当我面临一个问题时，我的常规思维就是去思考问题背后的原因，习惯性地去想为什么会这样呢？

产生这样的常规思维是因为我觉得只有知道导致问题的原因，从中吸取教训，以后我的问题就不会再发生了。

对于问题背后原因的探索，是对过往时光的反思，在一定程度上能帮助问题得到解决，但也可能会过于沉湎于过去而忘记自己想要抵达的彼岸，无心再奔向远方。

在人生的路上，问题就像一块前行路上的石碑，多大数人都会绞尽脑汁地去绕到问题背后看看它长啥样，他们认为只有知道了它的“庐山真面目”才能把它搬走。

而教练对待这块石碑的态度不是好奇石碑的样子，而是绕过石碑向前眺望、好奇路的尽头是什么。

我们无法在问题层面去解决问题，只有超越问题、跳出问题，聚焦于用生命在呐喊的那份想要，就能心无旁骛、风雨兼程地奔向远方。

教练始终是面向未来、关注于客户的意图，而客户往往会被问题迷住了双眼，被过去缠住了脚，无法转身回头、眺望远方，太过沉湎于过去，以至于弱化、消减了自己那份想要的力量，无心也无力抵达彼岸。

当客户的能量处于这种状态时，如果就这样按部就班地好奇客户：你真正想要的是什么？很可能就陷入一个在原地绕来绕去的死循环。

不能为了提问而提问、僵化地套话术，而是要去察觉感知客户的能量状态，时机不对是无法问出客户的积极意图的，而判断时机成熟的方法就是你有没有感受到客户的能量提高了、状态回来了。

在时机还未成熟的时候，可以借助VAK工具（那是一种什么样的感受？什么样的画面？你会看到什么？你会听到什么？那个时候，你又是什么样子？他们会对你说些什么？）来具象化意图实现的场景。

人的大脑是分不清现实和意象的，VAK工具就是一种意象的手段，能强化意图的力量，给到客户赋能，通过VAK工具，客户就能慢慢地把自己的意图酝酿、印刻出来，那时再好奇客户想要什么就是一件自然而然、水到渠成的事情了。

如果客户用VAK工具多次探索后还是执着于问题，能量始终还是很低落，那教练就可以直接了当地问客户：今天你需要我帮你做些什么呢？

这句提问能置之死地而后生，让客户的注意力回归到当下。

我的一个好奇:

这对你而言，有什么价值？这对你而言，为什么这么重要？这对你而言，意味着什么？这三个问题就像是三胞胎，非常相似但又有区别，很容易就会傻傻的分不清楚。如何区分呢？