第228篇2019.12.27

      2019年即将过去的时候，在深圳同泰万怡酒店高朋满座，有着许多来自五湖四海的朋友，我们女力时代又回到深圳，迎来了收官之战。

      婉琴老师给大家授课，首先从自己年终总结复盘开始，从五角星图形说起，分为成长、财富、圈子、关系和快乐五个方面总结，按照0-10分标准，将今年自己各个方面打分，最后形成自己的年度图案，最后基本上每个人图案都是异形的。

      其次从方向、见识和情绪三个方面给我们讲述，作为销售目标，要做到创造高频复购、了解市场总份额、符合社会走向和符合未来趋势；要有清醒的角色认知，作为个人有以下四类:不知道自己不知道什么，不知道自己知道什么，知道自己不知道什么，知道自己知道什么，所有角色错乱的人，必定在生活中也是混乱的。

      第三在销售过程中要注重做到以下三个方面:像什么比是什么更重要，让自己成为品牌的代言人；创造符合产品调性的环境；帮助顾客活出他的期待。现在很多人销售人都是产品的“二代贩子”，而不会塑造产品价值、引发购买人的情绪，这就需要我们要学会共情，就是要通过大家的情绪引起对产品的认同。让自己的产品畅销的方法，首先要有策划:找准定位、用户市场（用户痛点）；其次要为你的产品找到一个故事（设计产品的初心和使命）；第三为你的产品设计理念；第四是要有超强的表达力；第五要解决顾客不同纬度得痛点。