从0起步到月销700万才2个月，他透露了业绩增长内核玩法

2020年注定是令人难忘的一年，疫情爆发给众多企业带来猝不及防的打击。市场上开始流行这么一种说法：在这场狂风暴雨中，唯一重要的事，就是活下去。

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小团队逆风翻盘

让创业不再艰难

爱阅读是一家以销售儿童绘本为主的教育社群分享的平台。团队初期只有6个人，从 2020 年 4 月起盘，在疫情肆虐的情况下逆风增长。短短 23 天会员数超过 10 万，每天产生 5000 到 8000 笔订单。爱阅读的创始人孟小波也感叹：社交电商就是这样，制度好裂变起来很快！

社交电商林立的电商市场，孟小波发现众多宝妈其实都期望能够在照顾家庭之余，能够获得一份帮补家庭的收入，减轻家庭生活压力。但是对于商品繁多，品质问题如何保证的疑虑，本能都对平台有不信任感，在推广过程中难免会有些顾虑。而对于图书和儿童教育这块，教育的本质区别让宝妈少了品质的担忧，推广中还多了分享知识的荣誉感和成就感。

于是乎带着初创的5名成员，凭借着在这之前就职于图书出版社行业的供应链优势，在 2019 年末着手筹办爱阅读项目，并最终在今年4月正式上线。

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赋能优秀分销商

突破百万业绩

没有料想到，项目发展速度尤其突出，上线单月达到700万的 GMV，并完成 33 万人的销售员积累，最高一天店铺访问量就超过了 13 万人次。亮眼的销售成绩单下，他们有什么逆势增长的秘籍呢？

孟小波在做项目复盘时，点出了社交电商的核心要素在于社交关系链。在制定分销模式时一定要清晰，社交电商的本质在于能够利用庞大的分销渠道进行销售产品，所以模式一定要具有在线管理庞大的分销群体的能力。

说白了就是建立利益关系，赋能优秀分销商，让他们成为公司的销售经理，将所有分销商拆分成一个个销售部门，由经理来管理部门。其实这就是公司的运营制度，很实在也很有用。

「靠着云店加分销功能，我们解决了团队管理难题，比如：工具的数据透明化，另外，增强了团队管理能力和业绩统计能力，大大提升了各个分销商的分销水平，也方便了我们根据分销商业绩发放提成奖励。」

云店加分销功能能够让分销商清晰地了解每一笔订单的收益来源，配合公众号消息通知，每产生一笔订单，都能实时获取信息。除此之外，团队管理中，能够查询到整个团队成员的销售情况，对发展出来的分销商团队进行帮扶指导。

重视分销商运营也是非常关键的。因为分销商人数庞大，公司不可能去管理所有销售员，只能针对高级分销商做服务。

孟小波说：「爱阅读建立了非常多分销社群，让销售员参与到平台的选品工作中来；鼓励分销商进行地推；并实行群值班制度，让优秀分销商在群里值班，工作包括在群里分享经验，回答新分销商的问题等。」

团队发现通过这个方式，能够增强分销商的品牌参与感，讲的内容更接近实际分销会面对的难题，同时树立起标杆分销商，能够让其他新人觉得有追逐的目标，也让优秀分销商更有成就感和归属感。

最后，创始人孟小波还透露：「分销制度中，分销商的升级路径也是极其关键的。仅仅围绕着个人的销售额来做升级条件，平台就无法利用社交电商的裂变能力。要快速组建销售分销商团队，我们需要招商和动销两条腿一起走路。」

升级制度中，他们也同样重视团队人数和团队销售业绩两个考核指标。这样才能保持分销招商的良性可持续发展，没有团队哪来的销售额，没有销售额哪来的分销收益，两者缺一不可，云店加分销功能就能够很好解决这个核心问题。

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巧用云店加分销功能

挖掘最有价值的私域流量

云店加分销功能在升级条件这块有丰富的升级规则自定义选择，包括了：累计个人销售业绩；购买指定商品；直接推荐下级；间接推荐人数；累计团队业绩等等。同时还能支持满足任意条件即可升级或全部条件满足才能升级。

社交电商其实就是把原本广告费用变成了发放给分销商的佣金，在广告转化率越来越低的时代，或许早已经不是投放一笔广告费，不知道哪一半是浪费了，很有可能所有预算都打水漂。

爱阅读的案例真实地告诉大家：与其花重金做广告，不如让利给优质分销商。这个时代的广告，应该属于分享赚钱，自购省钱。每一笔广告费背后都是一笔实实在在的订单，越是到了困难时候，越要精准地用好每一笔费用，将收益最大化，才能在狂风暴雨中活下来。这应叫做踏实的活法。