雪：你所知道的顶层设计到底是什么？(13）

商业模式与营销模式的根本性差异

从“营销模式”升级到“商业模式”，需要企业家转变自己的思维角度。

前面已经说过了，“营销模式”以客户为中心，以“卖货”为结果，以产生“劳动性收入”为特征。

那么，为什么“卖货”会带来“劳动型收入”这一特征呢？因为营销模式的起点，就只是想到了“卖掉有利润”。而没有更深一步去思考：卖掉之后怎么办？

“商业模式”会产生“自动型收入”呢？

请仔细思考一下前面讲过的“猪猪包”、“光电中心”、“数码钢琴”案例，为什么这些案例的结果，无一例外的都产生了“自动型的持续收入”呢？

因为这些案例都以“控制”为思考的方向。

“卖货思维”与“控制思维”是完全不同的二种思维模式，不同的思维模式，不同的思考起点，一定会产生不同的行为，从而创造不一样的结果。

“营销模式”是以“卖货”为导向，自然不会考虑到“卖了之后”的结果，所以，其行为一般都不会产生“累积性”成果。也就是说，卖了一次之后，要想再赚钱，就要再“卖”一次。

而“商业模式”以“控制”为导向，不追求直接的“卖货”，而是先控制住对方，然后再诱导对方购买。也就是说，只要“控制力”的生命周期没有结束，购买的行为会一次又一次自然而然的发生。

所以“控制”必须会产生持续性、累积性的成果。

企业家要想真正悟透商业模式的奥秘，必须从“卖货思维”里跳出来，进入“控制”的世界。

你的控制力有多强，控制周期有多长，你就会赚多长时间的钱。所以，“持续性、累积性的成果”源于控制力本身的强度。

因此，只追求“卖货”，不追求“控制”，必然就无法产生“做一次赚长期”的自动型收入——这就是“营销模式”内在的“基因缺陷”。

好在有了“商业模式”，它以“控制”为导向，再组合“卖货”的方法，极大的弥补了“营销模式”的基因缺陷，从而把“一次性收入”真正变成了“自动化、持续型收入”，把没有积累性的行为，变成有积累性的行为——让企业家的“身心解放”，有了一点盼头。

所以，我们开头才说，“营销模式”解决生存问题，“商业模式”解决发展问题，因为商业模式可以把营销的成果由“一次性”拉长为“长期性、累积性”。

所以，很多企业家都无意中先做营销，有了一点利润后，在研究商业模式，放大利润。

但在“企业战略学”里，不是先搞营销模式，再搞商业模式的；而是一次成型，把二者结合起来，用“商业模式”的方法控制客户，再利用“营销模式”的工具一次又一次的产生利润。

所以，“协议控制”就是一种展现“商业模式”美丽的载体，通过研究“协议控制”，可以真正让企业家升级思维，进入“自动赚钱”的世界。

由于“商业模式”的“控制力”在商业实践中，大多数是通过“赠送”实现的，所以也经常把商业秘书概括为一个字“送”；当然这个“送"是有前提、有定向、有技巧、有选择，绝不是盲目乱送的。

“营销模式”与“商业模式”的对比：

当大家了解“商业模式”的核心思维是“控制”之后，就可以随机应变，开创出多种多样的玩法，让企业产生各种各样的“商业创意”。

其实，我们可以把上面介绍的二种商业模式都根据“控制”的思维重新理解。

“店中店”模式是以“控制渠道”与“控制终端”为特征的。“协议控制”模式是以“控制客户”为特征的。

接下来的模式，是以“控制整条产业链”为特征的，因此威力更加巨大.......