究竟什么在决定我的价格？
有人说书读百遍，其义自现。之前不是特别了解，当我把一些自己感觉重要的课程，重新听一遍，看一遍。发现原来还有这么多新内容，常看常新。熟悉又惊喜的感觉，挺难得，那些重要的问题，值得再回答一遍，以检验这段时间的新收获。
也有人说，百战归来再读书。去实践，遇到了瓶颈，或迷茫困惑时，特别适合回来再翻书。有了这些经历，才更能体会到书中的境界。那些词的潜台词，背后可能有的其他内容。
同一个问题不同时间回答，同一本书不同时间在看，完全不一样。5年前买的课程，中间复习过一遍， 时隔两年后，再回头翻：发现之前两次读了个寂寞。很多新内容，从虚无中诞生，就像被我从无名中召唤出来一样。
1. “我为你付出那么多你却从来没有感动过” —— 是绝大多数人时不时遇到的委屈，你也有过吧？拿出纸笔，仔细罗列一切你的委屈，不断填补，然后逐一划掉 —— 只要最终你能认清那是因为你做了“不被需要的事情”。只要委屈少了，生活就更幸福了，立竿见影。
我这么努力，付出这么多，公司才给我这么点钱。公司可能不那么需要我。或者说，我不是公司最需要的人，没有带来更多的价值。我给公司带来的边际收益不高。换句话说，公司有我没我不差啥，可有可无，自然就不值钱。
我这么辛苦，说了这么多话，客户才付一点。有可能我没切中要害，我提供的服务和别人提供的没什么差别，一样掏钱，一样服务，为啥必需是我。客户身上有更多更细微、值得挖掘的东西，或者说更关键的东西，我还没满足他最关键的，不可或缺的需要。
没到非我不可的程度，大概率不是对方的原因，可能是自己的能力不够，需要更多的精进、观察、分析，也可能是预期太高，需要降低预期，目的是降低伤害程度。
我加入这么长时间，这么多精力放进去，结果才一点钱。有可能我做的不那么被需要，与其花时间委屈，不如想一下，什么更被需要，什么最被需要，满足对方的这些，回报自然就高了。
区分我能控制的，我不能控制的，接受那些不能控制的，行动那些可以控制的。能力范围内，把事情做好，宁可做多，不要做少。
我那么爱父母，过年给钱，生日买礼物，怎么他们就不多支持我一点。即使我再努力只能和父母成为一个篮子里的鸡蛋，而不能成为一个鸡蛋。他们没有透视能力，不能看透我的想法，直接满足，除非我说出来。
当我愿意把愿望说出来，愿意为之行动，观察世界的反馈，分析可行性，达成的概率，不断投入时间精力，随着投入的增加，愿望实现的概率，也会越来越高。
2. 我的家庭最需要的是什么？我的朋友最需要的是什么？我的老板最需要的是什么？我身边对我来说最重要的人最需要的是什么？
家庭最需要钱，爱与支持，被看见。家庭最需要的，跟我最需要的好像是重合的。一方面想财富、物质丰盛，一方面渴望从中获得爱与支持，被看见，关键时刻的帮助。
朋友最需要什么？愉快的玩耍，一起度过开心的时光。在想这个问题上次的答案和这次的有什么区别？也许我可以汇总分析一下，同一个问题，不同时间给出的答案，可能会有惊喜。
最需要我多赚钱，这样他才能多赚钱，我们是利益共同体。我应该做是，提高自己单位时间效率，多劳多得，或单位时间卖出更高的价格。这才是利益最大化的策略。
目前最重要的是来访。我特别渴望有来访者，最需要被看见。那咨询时也不能老说I see you，这也不合适啊。还有其他吗？ 来访可能是很难受，很痛苦的，想马上降低痛苦，想好起来，想见到咨询师，就不难受。
那我就需要准备一些方法技巧或者训练，收集整理一些方法和技巧，我的资源储备丰富了，工具箱满了，才能随用随取，随时换其他的。不用担心关键时刻没得用。
3. 他（们）最不需要的是什么？这一条想多了，废话就少了，你信不信？
最不需要我懒惰，最不需要我指手画脚。想起早上妈妈喊我起床那种大嗓门，训我的原因，大概率是不干活。又想起平时说话，经常被打断，他们可能不怎么需要我说，需要我做，把事情做好，能力范围内，多行动，多支持。
而不是单纯的懒惰、指手画脚。这一点用处都没有，只会让人讨厌，我自己就讨厌这样的，没实质性的帮助，就别指点江山了。
4. 关于“换位思考”，过去你理解得太肤浅了吧？重新审视自己的产品吧 —— 如果有的话 —— 这世界真的需要它吗？很需要它吗？真的很大量地需要它吗？
最不需要同情和敷衍。我应该把这句话写出来挂在墙上，变成超级大的字，时刻警醒自己，不要同情和敷衍，一点用都没有。
世界真的需要我的产品吗？很需要吗？大量需要吗？必需由我提供吗？真的未必。这一行里，人才济济，各种风云人物、泰山北斗，屡见不鲜。我凭什么在这立足呢？
记得听人讲过一个好医生的细节，就是他会不会把听诊器在手里暖一下，再放到病人的心口里。我不一定是最能满足的，不一定必需是我，只是我可以做到在手里暖一下，再放到对方心口。
大概率我不是最必需的，但我想用自己的力量，给爱的人撑起一片小小的空间。不一定很好，但一定倾尽全力去做，可能会比现在好一些。
总结：1.重要的内容，需要重复看，尤其在迷茫困惑的时候。
2. 如果感觉委屈，大概率是没满足对方的需要，需要精进自己的能力：觉察能力、分析能力、感知能力、行动能力、接受现实的韧性等。
3. 身边人，最不需要懒惰和指手画脚。
4. 保持力量、保持温度，在刺激和反应之间，留出腾挪的时间和空间。
谢谢你的欣赏，欢迎留言咨询。
