不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标

为什么有些公司的营销非要靠陪客户喝酒、吃饭来卖产品，甚至搞关系都卖不出去？

  做创意、独特、优质的产品，就是在推一块巨石到万仞之巅，获得尽可能大的势能。

  在最高点一把推下，用营销减少阻力，用渠道获得大范围用户覆盖。

  那个公司配客户喝酒，是因为做产品没有流汗。他不是在卖产品，他是在卖人情。

  只有产品不好的公司，才会要求营销去做“把梳子卖给和尚”的骗术。

  那如果你的产品很好，却因为交易成本很高，卖不出去怎么办呢？（讲人话：交易成本就是你在两颗白菜中选一颗买下来所花费的时间和精力成本）

  比如，我去逛家电商场，看中一台冰箱，海尔的，价格2000块。刚要买，一个售货员冲过来：千万别买啊，他们的冰箱，都是我们给代工的，你看我这台，耗电量、容量、大小，甚至材质，完全一样的。我们只卖1500。买我的吧。

  你会买哪一台？

  我会买海尔的。为什么呢？因为，你说一样就一样啊？为了判断你们俩是不是真的一样，我需要花很多时间了解，然后基于了解产生信任，基于信任产生偏好。

  这个过程，就是我买那台没有品牌的冰箱的“交易成本”，估计可能花费的金钱、时间，800元都打不住。

  而海尔，通过这么多年的运营，把“了解、信任、偏好”都装进了这个叫“海尔”的品牌容器里。我看到这两个字，就直接产生“偏好”，虽然贵了500元，但是相对于无牌厂家的800元交易成本，还是便宜的。

  那么怎么打造自己的品牌呢？

  第一，品类，要告诉用户你的产品和别人不一样。

  比如，饮料有千万种，而王老吉打造出全新的品类。怕上火喝王老吉！特劳特甚至根据“品类价值”，提出了著名的“定位理论”。

  第二，品位，拥有感性的品牌故事。

  比如，Chanel创始人香奈儿女士的才华、名利、恋情和女权思想。GUCCI时装的性感奢华。戴上万国手表让朋友们觉得他很有品位。把品位价值发挥的极致就是奢侈品。

  第三，品质，简简单单四个字“物超所值”

  上世纪八十年代，日本对奢侈品的疯狂，占了全世界奢侈品销量的30%！无印良品在1983年应运而生。它的产品拿掉了商标，包装设计非常简洁，去掉了一切不必要的加工和颜色，降低了成本和价格。强调“去品牌溢价”，仅突出品质的无印良品，今天反而因此成为了著名品牌。

  总结一下

  产品不好，营销补。营销不好，渠道补。这种公司卖出去的不是产品，是人情。

  公司产品交易成本高，那就通过品类、品位、品质来打造品牌。不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。