文/江湖姐姐

2009年，刚毕业的毛毛就加入了“毕业即失业”的大军。

不甘心的毛毛挣扎过，白天她去培训机构兼职做学科培训，晚上摆地摊、去商场里卖过衣服，还卖过保健品。

然而，没有计划的人生就像脚踩西瓜皮，容易失控。尽管折腾，毛毛的财务状况依然没有翻转，反而负债了，人的情绪也处于抑郁状态。

在这种情况下，毛毛开始学心理学课程。多年的学习，疗愈了自己，也让她从一个深受抑郁情绪困扰的人成长为一个国家二级心理咨询师。

然而，困境依然在：因为想要自己变得更专业，想在专业上精益求精，想要有能力服务更广发的人群，她将咨询挣得收入都用在了学习提升上，导致赚的没有花的多。

就是在这种既想利他服务来访者，又想自我持续学习的状态下，她开始了营销学习之路。

因为学习营销，她完成了从心理学咨询师到心理学导师成交教练的蜕变。

有追求的“剑客”总在寻访更高的“名山”。决心在心理学导师成交教练这条路上深耕下去的毛毛，当下正在打造自己的系统，为了更快取得“真经”，她选择加入了剽悍财富行动营。

主动靠近剽悍江湖的毛毛，又会取得怎样的成长呢？以下是剽悍江湖对毛毛教练的采访。

1、对“卖”有了新认知：

成交即交付

问：向剽悍江湖的老铁们简单介绍自己吧。

答：毛毛，坐标天津，修习心理学12年，国家二级心理咨询师，咨询时长超过1300小时，迄今为止帮助超过300位心理学人精准定位。

2023年，我完成实体书《心理咨询师变现36计》的发售，30天发售37万，指导学员发售总业绩超过200万。

问：毛毛入行动营前的状态是怎样的？

答：当时我的状态比较低迷，我的社群也属于粗放式运营状态，至于成交，也处于佛系成交状态。

问：您是如何知道剽悍财富行动营的？入营的初心是什么？

答：我有不少学员参加了行动营，他们总是说这个行动营超厉害，听得多了我也想去行动营体验。

我这次参加行动营是为了了解猫叔创建的剽悍江湖的课程体系和运营特色，希望自己能够多学一点，并将所学应用在我的行业当中。

虽然行动营只是剽悍江湖的冰山一角，但是我已经获得了巨大的收获，最大的成长就是面对成长要当仁不让！最大的收获就是找到了应对“内卷”的法宝。

问：在37期行动营卖霸活动中，您卖出的单价最高，能聊聊您是如何去卖的吗？

答：因为我以前一直不重视社群运营，对于自己的产品一直是“随缘成交”，这让我一度陷入了迷茫。进入猫叔的行动营后我发现，社群可以做到无限的精细。

所以我在卖霸活动期间，做了以下几个行动：

⭐️踏踏实实参与猫叔行动营中的所有环节。

⭐️跟自己的精准客户（付费100元以上的）透露了行动营的部分收获。

⭐️卖自己的分享。

⭐️把猫叔的运营结合进了自己的社群运营中。

做了以下几个动作后，我轻松卖出了分享，打破了“主动成交会引发客户不适”的限制性信念，坚信自己的出现是给人送礼物的，是给有需要的人送价值的，我突破了佛系成交的卡点。

2、借助平台突破转型瓶颈

调频到更喜悦、更有智慧的状态

问：从用心理学赋能到帮助心理学导师成交变现，是什么促使您有了这样的微转型？以及在转型中您遇到的困境是什么？又是如何突破的？

答：我从2019年到2022年帮助我的一位心理学老师做他的课程运营，在短短几年时间里，他的业务量从几百万一年增长到1800多万一年。而我所做的只不过是把当下比较新的营销理念结合进了老师的课程中。这让我认识到这个营销力量之大。

随着我接触到了越来越多的心理学人，我发现这个群体最大的问题就是

⭐️入不敷出；

⭐️收获跟付出不成正比；

⭐️过高的清白感，说到义务说到学习都很积极，一谈收费就有卡点。

因此，为了帮助更多心理学人更好地生存发展，我期待把自己学习到的营销知识应用于帮助他们塑造个人IP，帮助他们更好地把所学知识变成客户所需要的产品，帮助他们更好地去宣传，帮助那些需要帮助的人。

遇到的困境主要就是现在还有很多心理学人“谈钱色变”，说到营销就会避而远之，很排斥合理地运用一些营销技巧。这也是我一直以来的困扰，所以我依然走在学习这条路上。

问：行动营的学习对您的转型之路带来了怎样的影响？

答：我有调整我的行动。过去我总是一腔热血，想要帮助心理学人，但很多人不理解，认为心理学就应该利他，而营销是不利他的事，所以不少心理学人是嗤之以鼻的。那我在行动营的学习，让我学会了过滤筛选客户，我学会去跟能接受我的人分享，学会去影响想要改变的人。

剽悍江湖教会我，不要患得患失，要把时间精力花在值得的事情、值得的人身上，事上见，事上练，千万不要一味闭门造车。剽悍江湖让我有勇气有力量在“心理学成交教练”这条路上深耕下去，且让我更喜悦，也更贵。

问：行动营卖霸活动体验的经验，有没有迁移到您个人知识产品的销售上呢？如果有，具体是什么？

答：我最大的收获就是“成交即交付”。以前，我理解的知识付费是从缴费的那一刻开始才开始服务，但是从猫叔这里我学习到，从成交动作开始的一刻就开始交付，就开始传递价值，就需要拿出一部分干货让精准客户去“验货”。

这个认知让我有了以下几个收获和成长：

⭐️促进我自己更加精进我的各项能力，因为只有我有“一缸”才能够拿出“一瓢”来给我的客户，如果我不持续精进业务能力，迟早会干涸，那么客户付费以后的高价值交付就会有很大的不满意。

⭐️我要做到让我的付费客户更爱我，让我还未付费的客户感激我。有一些精准客户因为自身付费能力暂时无法购买我的高价产品，而我的免费分享已经让他们收获很多，他们经常向我表达感恩感谢，这是我独立于金钱以外的一个更大的收获。