《经销商不愿意推荐我们的产品，怎么办？》笔记

课程精华：

产品始终是企业的生命线，是一切的根本。其次在产品质量短期内无法提高的情况下，要持续营销，想办法倒逼渠道。最后，渠道的驱动力永远是利润，要想方设法为渠道商创造利润。

我的碎碎念：

1、如何让你的产品在没明显优势的情况下杀出一条血路？

A.卖完产品提供服务。比如联想最出名的就是售后服务，谁一开始买就想着自己的东西会坏，但奇怪的是我们总会将它的售后作为考虑因素之一。

B、增加产品组合，比如全世界最知名的种子企业，美国最大的农业公司Monsanto孟山都就是靠种子加农药的产品组合建立起来的。

C、主动差异化。孔子说因材施教，根据不同的情况提供不同的产品，可以使得你的产品更加专业化和不同。

2、当产品和渠道都比较弱的情况之下，如何通过营销来杀出一条血路？

A、用营销使用户倒逼渠道。江小白的成功之一就是用了这招，在各大电影、地铁做广告先占领了消费者的心智，让他们知道并且认同这个品牌，然后用户在吃饭喝酒时会主动找商家要江小白，商家自然而然要去找江小白进货。

B、口碑效应。最能说服用户的是其他一样的用户。比如社群，参加过的人从什么样变成什么样就是最好的广告，若你自己王婆卖瓜式的说的天花乱坠也未必有人相信。

3、如何让经销商多推荐你？唯一的方法就是给他更多利益。A、先用再付钱。B、分层设奖金。C、开发高端产品。让他有更多利润可图。

这个让我想到如何让学员来推荐你的社群，最好的利己就是利他，你身边的人是什么样决定了你会成为什么样，一群人才走的更远。哈哈。最主要还是产品要过硬。