《圈子圈套2》的笔记和感想

1.人啊，其实都有两种本性，天生的，无一例外，一种是贪婪，一种是恐惧。都希望得到的越多越好，又害怕到手的反而失去，在赌场里这两种本性就会全部暴露出来了，就是想赢怕输。贪婪胜过恐惧了，就会孤注一掷。恐惧胜过贪婪了，就会畏缩不前。

       2,如果你自己根本没想法，没动力，什么机会在你眼里也不是机会了。

      3.老板看你的简历，是在寻找录用你的理由，下面的人看你的简历，是在寻找淘汰你的理由。

       4.可以当着病人的面夸奖大夫的医术，但不能当着客户的面夸奖销售人员的手段，否则旁边的客户仿佛成了战利品，立刻会有❝人为刀俎，我为鱼肉❞的感觉。

      5、销售是一个专业化的职业，和其他的职业一样都是崇高的，并不低人一等，无论是做厂商还是做代理，与客户都是平等的。做销售的确应该关注客户的利益，但销售不等于乞求，客户和生意也都是乞求不来的。你必须认识到，你在给客户带去他们非常急需的东西，给客户带去价值，你是在帮助他们。（许多人对销售人员都有偏见，在我家乡把销售人员称为卖狗皮膏药的，我父母也曾用那这个称呼来说我 甚至在销售过程中有人污蔑我们是传销，可笑的是他自己都搞不清楚传销到底是什么。但我从来不觉得，销售有什么低人一等。也并不认为销售是一种乞求，把销售做成乞求的，并不会有特别好的业绩。）

      6、凡是可以表功的机会他一定会让给别人，但责任与过失他都会自己承担。(我的就曾经问过一个很厉害，让许多人放心把事情交给他做的学长。我问他，你为什么那么厉害。他说：可能是因为我承担了许多别人都不愿意承担的吧。可能这也是我成长的比较快的原因。    其实我之前一直是个很会推卸责任的人，害怕承担责任。甚至过分到因为别人承担了我该承担的而庆幸。不过到现在是尝到苦头了。虽然在尽力改正，但哪有那么容易。不过心态倒是比以前摆正很多了。）

      7、他起点比咱们低，经历也比咱们苦，每一分钱都来之不易，总要精打细算，这个烙印太深了，所以他舍得花力气，但舍不得花钱。他始终没有把客户当作客户，而是不由自主地把他们当作一个个纯粹的人来和自己比，老把做销售和他过日子混在一起。………结果不仅这几十万全打水漂了，造成的负面影响恐怕再花几十万都无法挽回！(对于这一点，从农村来的我深有感受。1、因为太看重钱的不易，所以努力挣一切的钱。要么搞得自己很累，要么搞得没好好提升技能。2、因为太节省钱，往往被人瞧不起。也导致一些东西不肯花钱而需要很长时间才能掌握，甚至是浪费了许多时间却没有效果。虽然我懂却一时半会无法改变自己的这种陋习。)

      8、你要记住你是干什么的，做销售，你的首要任务就是拼项目，签合同，你首先要想尽办法给公司挣钱，而不是只考虑替公司省钱，不能舍本逐末。

     9、永远不要被别人牵着你的视线，不要轻易相信自己的眼睛，眼见不为实啊，你看到的可能恰恰是别人特意让你看到的，你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。做销售尤其如此，你面对的可能都是别人精心布置的假象，不要轻易相信你看到的，听到的。(洪钧这句话是对小薛说的，也是对自己过往的总结。)

       10，只要你自己放弃，这个项目就一定没戏了，但换句话说，只要你不放弃，任何项目无论进行到任何阶段都还有机会。坐镇后方的统帅，即使放弃一场战役，他还有机会重振旗鼓。但在前线的士兵，却不可以放弃一场战斗，因为他放弃的后果就是死亡，两个人拼刺刀，谁也没有第二次机会。

      11，遇事就找上级去告状，去讨个说法之类在公司内部都是行不通的。道德上的是非，行为上的善恶，在公司管理者眼中并不是主要的判断标准，管理者考虑的主要是如何保护公司利益，如何保证公司业务不受影响，而不愿介入矛盾双方的纠纷中去，就像球场上的裁判，他们不在乎球员在场下的历史恩怨，只盯着球员在场上的一举一动，一旦发生冲突，他们判罚的目的也不是为了主持公道，伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。

      12，项目没戏了为什么还要接着做？因为我就是要争口气，宁肯被人打死，不能被人吓死，输也要输个明白，死也要死出个样来。我图的就是别人对我的尊重，即使项目输了，我也要让客户尊重我，说我这人地道；即使项目输了，我也要让竞争对手尊重我，说我这人不玩黑的；即使项目输了，我也要让公司尊重我，说我这人值得合作。

      13，他们虽然愿意给你好处，可心里肯定瞧不起你，他们给你的越多，就越瞧不起你。

      14，商圈如海，习水性者生。职场如局，明内幕者存。