《别独自用餐》
【亚兰的成长】
《别独自用餐》
今天分享的这本书叫做《别独自用餐》，嗯，其实我也是一个比较喜欢独自用餐的人，感觉一群人吃饭会花比较多的时间，要互相等待，所以我通常也是一个比较喜欢独自用餐，然后去做自己事情的人。我想是可以既保持自己的节奏做自己喜欢做的事情又可以扩大自己的朋友圈，那这本书的感觉和我之前看的那本《再也不怕和人打交道》里面说的很多技巧是比较类似的，我想也是因为都是术方面的，之前没有道，所以直接看术没有很深刻的感觉，果然是道术需要结合，所以我觉得回去再翻翻那本书。
我们先来介绍一下作者，看任何一本书之前呢，都建议大家了解一下这本书的作者，他的故事和生平，是不是可以给你解答你的疑惑。你看这本书肯定是因为你对于这方面的问题有所疑惑，这就有点类似于要挑一个有资质的机构一样挑一个有资质给你解答问题的作者。这本书的作者是克林顿和希拉里的人脉大师，嗯，能成为他们2位的人脉大师肯定资质还是不错的，所以这本书还是值得信任和臣服的，我们经常说一个人成功85%的原因来自于人脉关系，小小的点子可以撬动大大的人脉，我们一起来学习吧。
如何建立一个属于自己的顶级社交圈呢？
第一步，做好准备工作。嗯，这个和我们之前说的，做事之前先要理清思路是一个意思。比如你要参加聚会或者是培训，找到组织方了解参与人员的名单，寻找到你感兴趣的人，了解他是谁，职业是什么，他关心什么，工作的现状以及工作和生活的目标是什么。准备好这些资料，在你和他沟通时会让给他眼前一亮的感觉，因为每个人深层的本性都是希望、渴望得到别人的羡慕，受到别人的欣赏。
第二步，让人缓解尴尬的办法，人没有办法拒绝食物。初次见面可以一起共进中餐、晚餐，在就餐时聊一聊，如果是自助餐，那么建议你把自己放在吧台的人位置，因为这个地方人流量相对比较大，可以提升你偶遇某人的概率，并且接触到不同的人。与陌生人交流的机会提升就是要主动打招呼，这会给你的人脉带来转折性变化。
第三步，记下名字，记下和你打招呼任何人的名字和职务。这点可以学习一下身边的人脉之王。女王的助理会在宴会开始前准备相关资料并记录，在宴会开始后，助理会站在女王的旁边小声告诉她，现在正在走过来的是谁，什么职务，什么背景等等，这样会让所有人觉得女王平易近人。
第四步，和陌生人打冷电话。很多做销售或者是做保险的朋友经常因为业务需要去进行推销，而我们基本上一听到就会挂掉，这是为什么呢，一个根本的原因就是他一上来就诉说自己的需求，没有站在利他的立场。那么我们应该怎么做呢？首先就是你的态度，你的频率决定着你的结果，你要以一种已经成功并且享受过程的频率去做和你以害怕被拒绝，已经预料到会被拒绝这种状况去面对，会是两种不一样的结果。其次找寻中间人给你推进，这样会让他建立对你的信任感，给予你更多的时间进行沟通，进而减低时间成本。再次就是在极短的时间内表明自己的价值所在，你能够为他做什么，提供什么。不要一开口就是需求。最后简介清晰的表达。第一次电话不要打太长的时间，所有的生意都不可能一个电话可以搞定，这是难的，你打这个电话的目的是给彼此建立好的印象，争取下一次的见面机会。在下一次的见面中，详细介绍和推广你自己的产品。
第五步，别独自用餐，加入你经常独自用餐说明你在某个圈子里玩消失，慢慢的链接就会没有了。当然如果你觉得单独和一个人就餐浪费时间，那你可以邀请不同的朋友和你共进晚餐，建立信息分享的圈子。也许你们的信息会对互相有帮助，并且从不同的视野看待问题会对事情有更全面的认识。接下来大家都会越来越信任你，从而更愿意和你一起吃饭。
这里有一个小技巧，就是学会做突击先锋，你去参加培训，会议时，应该都是习惯性把自己当听众，而那些人脉王则是抓住中途休息的时间主动与人沟通获得更多的信息并迅速结交不同领域的新朋友。
第六步，与引荐人保持联系。引荐人这里指的是弱链接，一般来说我们大家在弱连接上面花的精力是很少的，但是你有没有发现，很多机会都是这些弱连接给你带来的呢？所以我们要重视经营，加强这些弱连接，不要忽视陌生人的微信名片。而且弱连接的人和你的差距是比较大的，你会通过他撬开新的圈子和生活，获得不同领域的引荐人和不同层次的观点。
第七步，如何把交情由浅变深？1.社会关系套利，就是把社会关系变成价值，给你的朋友带来好处，这样就很容易把交情由浅及深。当别人提出问题是，你要去思考解决办法，可不可以通过你的社会关系去解决这个问题，不要等别人找你帮忙，而是直接就帮了。你要得到你想要的，你先得让他得到他想要的。建立关系之后要不停去叮铃铃叮铃铃，而不是置之不理，置之不理会让这段关系变成死关系。在叮铃铃之前你得想明白你能给俺什么，比如感恩他，由于接近他，自己的改变等等，这里还强调一个时机，很多人会选择逢年过节时，其实这个时候太多信息会把你的淹没，不会让他留下很深刻的印象。反而是在生日时，一般人都很在意自己的生日，发一条特别的信息或者是打电话给他，当然这就要求你能记录下每个人的生日，我们现在有很多的软件可以帮忙。
