038 618硝烟再起

01 淘宝的功夫片

前几天，淘宝官方发布了一部"武侠片"。片中，薇娅摇身一变，成了镇守西域万宝客栈的"好货大掌柜"；李佳琦一袭白衣，是镇守北方宝藏奇境的"魔鬼神推手"，有着精准挖掘宝藏新品的能力；作为"国货掌门人"的汪涵，深入商品原产地细察品质，发觉货真价实的源头好货；"天下第一刀"刘涛，严控价格，为消费者带去物美价廉的商品。

有趣的电影情节背后，淘宝想告诉大家的是，从源头到供应链，再到选品和物流，卖货必须经过一道道关卡的严格筛选。

四人能力组合，勾勒出淘宝直播生态的整体专业性。

02 反垄断后的618

大量的降价促销，是平台惯用的老套路。过去通过这一方式，平台吸取了足够的流量，赚得盆满钵满，并且屡试不爽。

但今年与往年有些许不同，这是在互联网领域反垄断调查后的第一个电商平台大促。商家们都变得更加谨慎了，玩法也出现了一些不同。

更加开放的电商环境：往年618，充斥着平台二选一的尴尬。平台负责人也会"放狠话"，总是带着一股火药味。但这些在今年的618都没有出现。

与此同时，今年618开始时间比往年要早，持续时间也更长。京东和天猫在5月20就启动了618。从5月24开始预售，6月1日至3日交付尾款，整个618活动周期到6月20日结束。

启动时间比往年提前一周，整个活动周期将近一个月。

时间到延长让商家的准备期加长，平衡由于订单量暴涨带来的供货不足、发货缓慢等问题。

03 平台内卷，消费者"躺平"

除了我们的老朋友天猫和京东，今年的618，迎来了几位新朋友--抖音、快手、苏宁易购。

抖音作为新人首次入局，开启"抖音618好物节"。快手也在今年重度入局618。苏宁易购则是错位竞争，在六一推出了"苏宁易购六一宝宝节"，以"开心直播夜"对垒京东618"沸腾之夜"。

战线拉长，更多玩家入局，今年的年终大促也"内卷"起来了。

然而面对商家们的"狂欢"，消费者则显得更理智一些。消费者似乎已经没有了往年那种掐点抢购，计算最大优惠的那种热情。更多的消费者十分佛系，选择"躺平式"参与。

为什么"巨额促销优惠"已经不能让消费者提起兴趣了呢？

打着各种名头的"购物节"已经让消费者麻木，动不动的满200-30，满300-40的活动，只能让消费者不痛不痒。

直播平台的兴起，消费者有了一个渠道--不用花心思鉴别真假，不用费尽力气大浪淘沙，也不用货比三家。这种靠谱直接的方式更能获得消费者欢心。

电商平台的"内卷"遇上消费者的"躺平式"消费，效果只能"事倍功半"。

过度的营销会降低用户眼中产品的原有价格，或许，偶尔的"仪式感"才能给消费者带来冲击性和愉悦感。当"仪式感"太多，"仪式感"带来的惊喜便消失了，留给消费者的只有疲惫。