他真的不需要吗？？还是因为……

《新市场客户开发》

作者：子惠        微信：396732636

今天一天被各种人满为患的堵车的消息刷屏了，你的假期出行还顺利吗？我是不是该庆幸没有赶在这样拥挤的时期外出呢？呵呵。

好多代理问我，我认识几个特别要好的朋友，花好多钱买特别贵的衣服，但平时就是不化妆，不打扮自己的脸，这样的顾客我该不该推销我的彩妆呢？会成功吗？

没化过妆的人就没有想过要化妆的想法吗？我想，你应该听听这个故事……

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

我想这个故事，有2点值得我们去深思！

1.不穿鞋的人，他们就真的不需要鞋子吗？或许是不是他们只是还不知道鞋子的存在？还不知道鞋子能给他们带来怎样的舒适方便的生活呢？

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

2.对方是否需要你的产品，你的眼睛就是正确的判断吗？他的不需要是不是只是你自己先入为主的主观判断而已呢？你真的去给他体验，让他来判断是否需要了吗？

即使第一次他似乎拒绝了你，是不是他还没有体会到你的产品所能带给他的价值与享受呢？就像我们之前课程里所讲到的，是不是水还没有达到100°，你的“7次要求”和“7种不同的要求”还没有全部用招，还没有完全发挥作用呢？

真想，往往被我们自以为的判断所掩盖，只有迈出那一步，你才可以看到真实哦！

今天的分享就先告一段落了。 大好的假期，我也要出去聚聚餐，约个会享受一下啦亲爱哒伙伴们可以扫下面二维码，加微信396732636，了解更多哦！