Day16 日照的每天悦读分享

怎样经营广告公司

• 经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室、杂志社、建筑师事务所、餐馆都一样。
• 偶尔亲自动手，以提醒你的团队，你的手写出来的东西还是管用的。
• 很少夸奖自己的部属，希望他们会比受到没完没了的夸奖更懂得受到赞扬的可贵。
• 使命感是很能鼓舞士气的。当我公司里的人遇到大事，危机感逼着他们的时候，也干劲冲天，而且可以再几个星期里总保持着高昂的情绪。
• 在第一流的企业里，一定要信守诺言，不管要废多少神，加多少班。
• 严格要求办公桌的整洁，乱七八糟的办公室会产生一种懒散的气氛，使机密文件容易丢失。
• 每一个方案，在送给客户之前，都要亲自查看，方案不要透漏太多，否则只是浪费，一定要让你的公司有利可图。
• 如果你比你的雇员们工作的时间更长，他们就不大会拒绝加班加点。
• 如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作。
• 最高领导人的主要职责在于创造一种让有创作才华的人用武之地的气氛——在广告业若要成功，你必须招募一批有创造力的人。作为公司的领导，我的成与败取决于我们是否能够发掘胸中充满火一样热忱的、杰出的创作人才。这就是说要有相当一批敏感、聪颖、奇特而不受清规戒律约束的人。

怎样争取客户

• 邀请广告专业刊物记者共进午餐。向他们讲述我的狂热雄心。从此，他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司，我发送给他们的每条消息，他们都刊出来了，不管这些消息多么琐屑。
• 一年里演说不超过2次。每次演说，都要引起尽可能大的骚动。
• 利用自己的职业关系而和许多主要的广告主有联系的人（调研人员、公关咨询人员、管理工程师、版面营销人员）交朋友。他们看到我对他们将来的业务可能有用，他们也为弘扬我们公司的名声做了宣传。
• 我经常把我们公司的进展报告分送给各行业的600人。大部分的重要广告主都读到这种接连不断的直邮信件。

如果我以正规的方法、按部就班地办我的公司，可能要20年的时间，我才能达到目前的地位。我没时间也没钱等待。我穷，无名无声，而且急于求成。

晚安好梦~