做生意的完整周期

做生意的完整周期

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：1、购买原材料2、厂里生产产品3、生产出来的产品存入仓库4、卖出产品5、收到货款

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们把这项在生意流水图中加上：

二、重点来了，敲黑板

上面的几个步骤，现在用财报的语言论述[机智]

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间就是前几天学习的“平均在库天数”。还有个别名，叫“存货周转天数”，说到都是货品躺在仓库的天数。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。

从1~5，是做生意的完整周期，即：做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例

每家公司做完一次生意的完整周期，我们在财报中怎么看出来呢？

按照上面的公式！在财报说中找到“存货周转天数（又称：平均在库天数）”和“应收账款周转天数（又称：平均收现天数）

这是“永辉超市”2017年的财报数据

可以看到，“永辉超市”2017年做完一次生意需要的时间：4.5+42.5=47（天）。

每家公司都可以这样计算哦，对于公司的运营情况，是不是了解又进了一步

一起来看“贵州茅台”2017年的数据

2017年，茅台做完一次生意需要1299.5天！接近1300天才做完一次生意、收回货款!我们需要根据箭头验证两点：

1、手上一定要有存粮（钱、现金），茅台指标65.3%，满足大于25%的要求。

2、在战友的作业中，我看到“三年不开张，开张吃三年”，非常形象的解释了这个关系。这么长时间才能收到钱，毛利一定要高。

比如说古玩店或奢侈品店，他们平时卖不出什么东西，但只要卖出一件利润就很高，够吃三年当然有点夸张，但非常的形象，让我们记住了完整周期和毛利之间的关系。

因此，这三个指标是联动的：周期太长的话——手上要有存粮、毛利要高！

四、判断标准

如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、如何不用钱做生意

学会计算一家公司做生意的完整周期后，我们来看看最神奇的时刻：怎么不用钱就去做生意！

前面说了在卖出产品前，有给付供货商付款的环节。

从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，说的就是该付给供货商钱的时间。后面从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

两个公式整理一下，如下：

做生意的完整周期＝平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

刚才我们算了“永辉超市”2017年，做生意的完整周期47天。在财报说上找到应付账款周转天数，为55.4天，代入上式公式： 47-55.4=-8.4，得到永辉超市2017年缺钱的天数=-8.4（天）

缺钱天数是负的！[疑问]这是啥意思呢？

意思就是，永辉超市只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦[奸笑]

因为它经营能力相当棒，做生意周期时间极其短，做完一次完整的生意拿到货款，捂在怀里8.4天之后才需要给上游供货商付款。

现在在财报说上可以直接查到“做生意的完整周期天数、缺钱的天数”的这两个指标，一目了然。

比方说，上面的“永辉超市”

今天的思考题：对所选公司的所有竞争伙伴这项指标，即“做生意的完整周期”进行比较和分析，总结出你的结论，期待你的分享！[拳头]

六、总结

今天我们学习了财报的隐形指标——做生意的完整周期。它反应了公司的经营能力和现金流的情况，理解了今天的概念对于分析生活中很多问题都会有新的视角，你体会到了吗[嘿哈]